开发品牌高端产品还有另一个重要动机,就是给原品牌形象带来负面影响。高端(或上游)品牌通过强化核心(或下游)品牌形象的所带来的帮助称为下游品牌强化。在这种情况下,新品牌的潜在赢利能力可能处于次要位置,甚至根本无需赢利。嘉露葡萄酒就是一个精心管理的下游品牌强化的范例。
嘉露这一品牌名过去是(现在仍是)葡萄酒行业的主导力量。其销量最大的产品是嘉露(大罐酒),现在正面临着嘉露ellen等品牌的挑战。这些竞争者通过稍高于嘉露的质量定位,逐步蚕食着嘉露巨大的市场。为了自卫,嘉露需要向上提升一个档次,但这对嘉露而言非常艰难。那么该公司怎样去参与高端市场的竞争?
答案就是下游品牌强化。济南设计公司品牌延伸的关键目标可能并不是高档葡萄酒市场的消费者,而是嘉露的核心消费者,即使他从来都没有买过一瓶嘉露Varietal。高档产品提供了一个机遇,使该公司从另一个角度宣传了嘉露的优异品质。假以时日,并辅以足够的沟通支持,这一新宣传角度将会给嘉露的整体感知质量带来积极的影响,并且增加低端市场上的竞争优势,所有这些收益将会证明在高端市场推出一个子品牌的投入是物超所值的。由于济南VI设计巨大的广告支持和分销渠道的影响力,高端产品最终实实在在的带来了利润,但相对于子品牌的真正目标,这种收益可能会被视为额外的奖励。