首先企业需要知道做品牌和卖产品是两码事，市场竞争有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争，产品的竞争属于物质和技术层面，比如糖果类、它的口味、包装、价格都属于物质层面，品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受。
所以，品牌的定位不是宣传产品品牌定位的关键是挖掘出兼容这产品的理念，所以，我们做品牌定位和你卖产品、生产产品不是一回事。
我们给柒牌做的一个口号是“男人就应该对自己狠一点”，这句口号就是精神层面的。这句口号和服装没有关系，但和穿这套服装的消费者有关系，因为我们当时做了一项调查发现他的很多目标消费群都在二、三线城市，有很多都已经下岗了，这些人对于生活不像过去那样充满信心、充满激情、都遇到一些困难，但是在我们的激励之下会重新投入生活。
但是济南设计公司的这个想法，柒牌全国的代理商都是反对的，他们认为这个口号会让消费者觉得“我们的东西是不是太贵了，必须要狠一点才能买。”当时的一个妥协的办法是用过去他们的一个形象代言人、胡东，拍了一套广告：“生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点”用胡东做了这个广告之后，市场反应是很多女人看了这个广告就带着他们的男人去买柒牌服装。
所以我们说，产品是用来跟消费者交换的，品牌是用来跟消费者沟通的，你要打动他们的内心。消费者对产品的认识永远都是非常浅的，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。
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