2019-02-25 18:11:57
济南营销策划——促销方面的诊断
济南品牌策划认为，促销方面的诊断要点如下：
①是否掌握了经过自家店铺门口的顾客类型?
店铺应当把握如下信息:经过店铺正面的顾客是什么类型?通行人数大概有多少?男女比例以及家庭比例是多少? 雨天的通行人数有多少?周末的通行人数有多少?店铺应当根据上述信息打造店铺的面。
②是否在确定主推商品后展开陈列?
主推商品的陈列在展开陈列时应当放在第位。 但主推商品过多，会稀释目标商品，卖场也会因此而杂乱无章。
③是否观察过顾客的购买行动?
从顾客的购买行动中可以发现自家店铺的不足。店铺要观察目标顾客怎样开展购买行动，是否如期望股停下脚步，
对商品进行了观察。
④是否进行过与商圈内媒体相关的分析?
是否观察了竞争店铺的动向?是否定期观察厂竞争店铺、受欢迎店铺的动向?是否收集了竞争店铺、受欢迎店铺的广告单并进行了信息分析?
⑤是否在积极关注市场动向，并将其反映到了门面的宣传中?
店铺应当积极进行信息收集，引进新流行的商品、话题性高的商品等，并且陈列在店铺[面处，加以灵活运用。
⑥促销是否有计划性?
促销的相关措施不应零散、单一，应当有计划性。
⑦是否掌握了目标顾客群的生活方式?
是否掌握了自家店铺目标顾客群的生活方式，打造出了与这一生活方式相匹配的商品卖场?
⑧是否在注重商品差异化的前提下将商品推荐给顾客?
进行商品推荐时，应当注重打造与其他店铺商品的差异化。
⑨是否定期进行商品构成的调整?
一直没有变化的陈列是不可取的。店铺应当定期、有计划地调整商品陈列和商品推荐。
是否根据目标顾客群、商品种类探讨出了最恰当的促销方法?
济南营销策划认为，店铺不应把所有人都当成目标顾客，而应确定目标顾客群，利用恰当的方法展开陈列。
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