2019-04-15 17:46:43
重新定位竞争对手
每一次你为竞争对手贴上负面标签时，这种负面标签必须是能很快得到消费者认同的。人人都知道李施德林口味不好，但并不是人人都知道星巴克自负，这个概念不能引起共鸣。汤里的MSG的概念过于复杂，也不易引起共鸣。当公猪王熟食宣称自己的品牌定位肉和芝士不含人造色素、人造味精和转换脂肪的时候，它是在对竞争对手进行重新定位，让人们觉得竞争对手的产品不好。这种做法可以引起人们的共鸣。为什么？因为公猪王的产品价格贵，并且在高档、店面形象质量有保障的熟食店或美食店销售，这些地方的声誉都建立在质量上。
也可以这样说，问问自己这个概念在心智中是否会产生爆炸效应。当你陈述你的概念时，顾客应该很快赞同。不需要进一步包装设计的解释或论证。这个概念显而易见，不需要长时间的思考。如果一个概念没有爆炸效应或是需要更多的解释，那就不少一个很好的重新品牌策划定位竞争对手的概念。头脑中的爆炸效应意味着瞬间接受，完全同意，没有任何疑问。
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