2019-05-22 17:45:02
三个营销思维转变，商品不再滞销
很多企业会疑问，自己公司的产品如此优秀，为什么还是销量平平，甚至还不如自己所鄙视的竞争对手。
济南品牌策划总结的一条规律是：好产品不是自己咋呼出来的，而使消费者用钱一票一票投出来的，消费者认可的就是好产品。济南品牌策划交给你三板斧。
第一板斧，换竞争对手。有的行业已经被龙头企业霸占，即使你有再多的投入也打不赢这场战役，那么何苦硬撑，找个软柿子捏捏不是挺愉快的事情吗？
福特在推出某款MPV时，发现在操作性方面与轿车相比没有任何优势可言，并且耗油量大，停车困难。于是他们转而对标房车，提出了“它和房车一样大，却能装下7个人”优势认知口号，一下大获成功。
第二版斧，转换产品价值点。其实每一款产品都有多种优势，尤其是对于公司内部人员来说，自己的产品简直就是“十全大补丸”，但是再牛的产品也只能有一个差异化的价值点来开辟市场。所以当你发现你的价值诉求雷同时，请果断改变。
在衣物洗涤市场，去污是个品牌的主要诉求。滴露作为一个后进入者的消毒品牌，如何才能挤进市场，获得一席之地呢？他挖掘自己消毒的产品优势，提出了“衣物除菌用滴露，英国皇室御用品牌”，满足了在意细菌、真菌的客户需求，避免了与大品牌短兵相接。
第三板斧，转换沟通方式。有个不得不说的毛病，就是很多企业为了显示自己的专业性，个转非人类的术语堆砌在宣传物料上。消费者连看都看不懂，你牛不牛逼他们根本无从所知。
在于消费者有效沟通方面，宜家绝对是行家，宜家喜欢用本土化的语言来阐释商品，在哈尔滨，宜家将商品与消费者的生活场景相结合，一句“埋汰衣服没地放咋整？弄（nèng）个篮子帮你整！”，亲和力爆炸。
所以，如果你手上有好的商品或服务，但又找不到合适的营销策略，可以试试这五个营销转化思维。
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