2019-05-31 17:30:03
如何解决市场部的终极问题？
资金少，环境差的情况下，如何推广好自己产品，成为每个市场人终极命题。
济南品牌策划认为要从源头来思考这个问题——推广的目的是什么？
市场推广的目的可分为四个阶段：①新品告知、②促进购买、③市场占有、④品牌溢价。在一段时间内，这些目的以一个为中心，可能几个共存。
所以当整体预算收紧是，首先要分清业务当前的阶段和核心目标，将资源集中在最核心的目标上。
推广新产时，要充分调动消费者好奇心或针对消费者痛点。人总愿意相信已知的东西，所以要让消费者动起来，要在消费者认知的基础上打，打造消费者行动的钩子，把钱花在最能引发及时行动的渠道上。
和竞品抢市场份额强调差异化和最大竞争优势。
赋予品牌溢价，在于为消费者提供独特的品牌价值。
第二步，要聚焦一切资源，采用密集式打法（核心人群、高频轰炸）来做推广。
史玉柱曾经分享自己的推广投放经验：
“淡季的时候不播，把钱都省下来，把省下来的钱集中到旺季的时候高频率推广。”“若果有必要的话，隔一天播一次，把今天的钱集中在明天使用，这样明天的时候，每个台都能出现我的广告。”
史玉柱的时代，媒介还远没这么碎片化，推广费用充足，尚且如此精密组织推广方式。相比现在，大家有时候像模像样地做［预热－传播－高潮］，但是时间拖延太长，以至于消费者早就忘了是怎么回事。
第三步，成本、资源、风险共担。
在推广之前，想清楚谁可以加入进来一块分摊成本、提供资源和共担风险：
分摊成本：适用于综合性的平台产品，做IP营销，拉动平台上的第三方品牌一块出推广成本；
提供资源：与其他品牌联动，捆绑有有知名度的媒体或者合作品牌，一起出资源，让推广的效果最大化。
风险共担：随着媒介环境的变化，现在广告业面对的艰难境况——广告主费用收缩、投放分散，市场竞争激烈、多个平台有强烈变现需求。媒体也被逼得和广告主共担风险。
比如前段时间，某个卫视居然愿意为APP的激活量做承诺，并把条款写到合同，这是以前不敢想象的。
对甲方来说，肯定是一件好事，前提是必须做好防作弊措施。
0531-58560791
QQ客服
