如今的品牌传播环境已经碎片化，面对分散的人群、分散的渠道，品牌传播已经不像原来大媒体时代那样轻松。如何才能做到有效的传播与触达？这是每个品牌都必须思索的问题。

 

随着“私域流量”概念的兴起，品牌方更加追求能低成本复用的营销策略，搭建自有流量体系，以获得持续稳定用户触达，这对于电商品牌传播尤其重要。而所谓的“私域流量”，就是指品牌方能够完全支配的流量池，通常指APP、官方微信号、社群等。

 

总体来看，品牌在互联网传播环境中面临着三大痛点：

 

1、传播的孤岛效应

 

移动互联网和社会化媒体让传播环境变得碎片化，如今已经很难找到能够覆盖全网的媒体渠道，而千人千面定将成为未来主流。这在营销上意味着，传播变得更加“战役化”，通过密集的节点式推广来不断维持、制造整体声量，但传播上存在割裂的孤岛效应，容易让各个营销动作相互孤立，而无法形成统一的合力强化品牌价值。

 

 

2、传播的短期化

 

碎片化媒体环境导致的节点式传播，背后是“短平快”的营销思路，但带来的结果是，品牌会不自觉地过分注重营销短期效果，而无法维护稳定而持续的传播流量，容易导致推广节点一过，流量就会有断崖式下跌，而在下一波推广时，流量需要重新购买或者搭建。

 

 

3、效果转化的难题

 

品牌营销的最终目标在于卖货，对于电商品牌营销更是天生如此，但品效合一始终成为品牌营销的重大挑战。在电商平台中，纯粹的品牌广告很难带来高效的销售转化，而纯粹的效果广告又少了些用户情感的认同感，如何平衡品效问题在电商平台推广上显得异常重要。

 

下面我们来看济南品牌设计是如何攻克上述三大营销痛点：

 

 

 

一、让传播可持续

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STEP 1——传播IP符号化

 

IP化的策略将后续推广动作均收纳至统一的形象符号体系之下，让节点式营销形成合力的同时，还能够得到品牌后续有效的持续利用。

 

 

STEP 2——IP内容丰富化

通过制造、推进爆款内容，让内容吸引自然的用户关注及流量，从而获得短期及长尾的营销影响。

 

在IP的后续深化推广上，分阶段推进的营销策略，通过与目标用户高度契合的七大生活方式场景切入，不断丰富目标用户的内容体验的同时，强化在多方共创IP营销活动中的品牌印记与好感度。

 

 

STEP 3——娱乐化营销

 

能够快速吸引流量及关注的就是娱乐性内容，在娱乐性的内容中，软性植入品牌价值能够快速而有效地传达品牌信息，从而促进用户的关注、转化。

 

 

二、让传播可延展

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品牌传播已经告别了单打独斗的年代，如今即使是知名品牌也很难靠一己之力“搞事情”，因此，在IP符号传播的策略思路下，需要让传播沿着IP主题概念进行扩散，让更多方的推广势能加入到整体IP营销中。这里主要分为两个方面：

 

1、向外延展，扩散势能

 

IP的内容想要获得最大化影响力，不仅要通过平台资源推动，还需要通过横向平台的延展合作、纵向站内深度配合，实现影响力的联动。

 

 

2、向内延展，深度营销

 

对于品牌传播而言，IP的营销不能停留在表面概念上，而应该不断进行内容深化。通过对不同场景的个性化内容输出，深度传播品牌价值。

 

 

 

三、让传播可转化

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销售转化是电商平台上品牌推广的最终目标，但无论是IP化推广，还是其他品牌营销手段，更加偏向于品牌价值输出，而缺少转化促销层面的内容。

 

1、场景化营销

 

种草KOL是电商营销的重要手段，但种草营销的手法应该不仅仅是产品细节参数的排列对比，而更应该深入到产品的使用场景中。

 

 

2、利益化提示

 

在营销内容的制作中，应该在最后部位对利益点进行强提示，直接直白地告知满减、优惠信息，实现用户转化的临门一脚。

 

 

IP为主线，联合多平台、多品牌打造可持续、可延展、可转化的营销路径，突破传统品牌传播的三大痛点，最终实现IP流量、品牌声量、销售数量的三效合一。