2019-06-12 19:45:34
如何快速找到你的目标客户？
济南品牌策划发现，在圈层化、个性化的互联网时代，大众消费者成为毫无意义的概念。所以如何精准找到自己的目标消费群体成为任何一个商业模式的首要问题。
找到精准的目标人群，将这个人和这群人清晰定位，那么成交知识水到渠成的事了。下面济南品牌策划将通过自己多年的服务客户经验，分享给大家如何快速地找到属于自己的金矿——目标人群。
所谓目标人群，是企业人员依据自身产品特性而设计的客户方向。在营销的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
一般来说，目标客户具备以下几个特征：
（1）对于你们产品所具有的功能或者某一种功能有着迫切的需求，而这一需求是市面上其他公司产品没法满足的或者无法完美提供的。
（2）具有一定的经济基础和相当的数量规模。如此才能成为一个具备增长潜力的市场。
（3） 在空间与时间上具备条件。
（4）对服务的要求适合销售者来达成。
现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。从需求出发，圏定你的目标客户。需求是客户达成购买的原始动源。关于需求，很多企业都容易犯一个错误：把需求跟产品卖点混为一谈，认为那些认可产品卖点的人就是自己的目标消费人群。
比如说，你饿了，想买一个汉堡，这是需求。汉堡王推出汉堡PLUS，主打更大鸡腿肉，这是卖点。你的产品有卖点，这很重要。但是你的产品有没有客户需求，这更重要！如果没有人害饿，再大个的汉堡，那都是空谈。试想，我认大个鸡腿肉汉堡更好吃更能充饥，但是我不饿，我回去买吗？如果我很饿，摆在我面前一个汉堡王，我会不会买？一定会！
所以，当你感觉自己找不到目标人群是，不妨首先反思：的产品很有卖点！这些卖点会让我们无往不胜！常常用卖点去打动别人，去吸引别人！
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