2019-07-19 18:59:02
一个让消费者为高价埋单的技巧（二）
同样是矿泉水，一瓶2块钱，一瓶3块钱，为什么？看看市面上的宣传就知道了，3块钱里面，2块钱是消费者对一般水的参考价格，剩下的1块钱是因为这瓶水中富含了更多的矿物质元素带来的。
答案就是品牌策划让消费者为高价埋单的第二个技巧——差异化。
以前有个小白置业顾问来海右博纳求职，他完全不懂品牌，沟通中他疑惑：他代理的房子比周边的竞品小区贵一些，但是无论在户型还是开发商等都差不多。我们往小区有没有独特点的方向引导他，他说有的话也就很小的一点，他代理的小区离地铁口更近一点。
他说得心虚，其实这是最大的一点。每天上下班地铁距离远近带来的体验是天长日久的。差异化的价值会在长久的生活体验中体现出来。
差异化不知体现在功能上，同样体现在感性价值上。
现在年轻的消费者更加关注自我和展现自我，产品就是他们表发自我的一种手段，无论是消费房子还是一瓶水亦或是一件衣服，都是内心自我的一种张扬，我体现什么，展示什么。
产品的差异化恰恰为他们的自我表达提供了充足的佐证材料。
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