2019-08-08 13:55:33
一个让消费者为高价埋单的技巧（四）
物以稀为贵，品牌方总是希望将自己的品牌打造成稀世珍品。海右博纳品牌策划认为，塑造稀缺性要考虑两方面因素：
一，知名度，如果知名度低还要玩稀缺，那就是白白将市场拱手让给竞争对手了。如果一款普通的行李箱，标价1000元，那显然不如同样1000元，质量更好的皮箱打动人。但是，如果是LV限量款，质量也许没那么好，需要1000元，但是你也会毫不犹豫的下单，这就是品牌知名度成分。
二，属性稀缺，就是在消费者的消费范围之类，有没有其他替代产品，这也会造成产品的独一无二、稀缺性，从而能够获得更高的利润。要做到品牌的属性稀缺，一下三个方面的优势至关重要。
第一，手工制作，手工具有强烈的稀缺性，好的手艺人就那么一些，导致单位量产水平低。很多国际奢侈品牌就是采用手工制作这个策略。
第二，新技术，典型案例就是苹果，IOS系统去的了手机头部地位。不过，随着技术迭代速度越来越快，依靠技术创造稀缺的机会越来越少。
第三，产品资源有限，正如好葡萄酒之所以贵，是因为所采用的葡萄对于纬度和土质要求非常高，产量有限，最终导致价格高昂。
稀缺性带来巨大的利润空间，但在打造品牌稀缺性时，要整体考量，是否具备创造稀缺的能力，是否能够让消费者觉得你的稀缺是有价值的稀缺。
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