2019-08-29 15:23:20
传统行销的传播的终结
4P,产品、价格、通路、促销，已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了。新的观念如是说：把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需要与欲求。不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想要购买的产品。暂时忘掉定价长期策略、快去了解消费者满足其需要与欲求所须付出的成本。
忘掉通路策略，应当思考购买的方便性。最后，请忘掉logo促销。20世纪90年代的正确词汇是，沟通。过去制造商的座右铭是店铺装修由顾客自行负责，消费者请注意。现在，它已经被请注意消费者所取代。
4C认为4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C。产品，价格，渠道，推广---客户价值，客户成本、客户便利、客户沟通。这样包装设计的所谓的理论，为何能有这么大的影响呢？我想主要的原因是，像一切真知识一样，4P 是正道，是踏踏实实的，没有半点虚假和遗漏，也没有半点辛劳和智慧可以省下，是很费劲的，是多数人学不会也掌握不了的。所以装扮得很容易的旁门左道就乘虚而入，满足人们贪心求巧的心理。
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