2019-09-19 11:00:37
开发产品就是创意购买理由
先做广告创意、包装设计，品牌策划再做产品开发。举例益佰制药创意开发了一款克牌喉糖。克刻品牌，是一个止咳药家族的品牌，开发喉糖，可以丰富快消品的产品线，VI设计丰富品牌价值，而喉糖又是消费者巨大的常用消费品。问题是喉糖的品牌太多了，这是一个绝对的红海市场，也不乏知名品牌，消费者又有什么理由购买克刻牌的喉糖呢，我们必须提出理由来，开发这个产品才有意义。t通过研究，食用喉糖的人是因嗓子不舒服，而喉糖冰凉透嗓展厅设计的感觉，能缓解喉痛喉痒的症状，但是十分钟后，当这颗糖吃完，冰凉感消退，喉咙又痒起来。人们需要一款持续时间更长的喉糖，我们把它设定在30分钟，这样我们得到了购买理由，能持续冰爽30分钟。
为什么定30分钟，是否经过调研，装修设计发现消费者需要30分钟，没有，就是我们自己觉得30分钟合适。我们得到了一个广告创意：克刻喉糖，持续冰爽30分钟。于是命名了这款喉糖-克刻牌饼喉30分钟喉糖。下步需要技术部门来实现。两个路径，一是把糖做的更硬，溶解的更慢，二是糖粒做的更大。于是购买理由成立了，产品实现了，市场接受了。所以，产品的本质是购买理由，购买理由就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是你提出一个购买理由，然后用一个产品去实现它。
0531-58560791
QQ客服
