2019-11-01 20:13:50
济南营销策划-与消费者沟通如何更具画面感？（上）
除了品牌设计，在海右博纳接触的客户中，他们总是希望能帮他们产出有沟通力的文案，能直达消费者内心的文案。海右博纳认为这样的文案其实每个人都可以写出来，秘诀很简单 “画面感”。

下文，海右博纳将分上下两篇分享增强文案画面感的技巧。

一.把客户当作谈话的朋友

每一次文案书写，都想象成你与朋友的面对面交谈。这样的写作感受，你会很自然的意识到，用最直白的话才能达到最好的沟通效果，过于书面化的拗口句子只会让你收获朋友最直白的鄙视“你有病吧”。
所以，简单直白是最好的沟通，如果你想表达对朋友的“不爽”，你不会说“你让我很不爽”，反而是一个字“滚”，言简意赅，生动有画面。

二.从消费者认知里找类比

人们只会对自己熟悉的事物印象深刻，而对陌生的事物会有天生的抵触，更不会引起有画面感的联想。在写文案时从消费者的认知结构中寻找他熟悉的类比，会让他感到你与他沟通的诚意和体贴。
当苹果推出首款IPod时，乔布斯在发布会上只用了一个简短的解释“把1000首歌装进口袋”。虽然当时没有人了解IPod的这款产品，但是不得不说，每个人都能被这句话立马勾起以往的经验，产生使用的画面感和购买的欲望。

三.用比喻增强形象

每个文案都该学会善用比喻的好习惯，它会让你与消费者的沟通更加有趣、流畅。同时，比喻还会加强文案的戏剧性，让你的文案显得更加有趣、生动。喜剧性的表达，也正是人们每次侃侃而谈时最向往的画面。
“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做‘长大’” 。当我们读到这样的文案，总会对这句话背后蕴含的种种故事产生连绵不绝的联想。虽然它的角度刁钻，但也画面感十足。
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