2020-04-02 12:35:14
济南品牌策划—品牌如何实现“被记忆”
分享一篇关于差异化定位的文章：
当下，行业竞争越发激烈，同类竞品越来越多，而消费者在选择决策时只会从ta记得的两三个品牌中去选，再多的，ta不会去记。而整个市场信息越多，人们能记住的品牌就越少，直到最后进入只记住某一个品类的领导品牌， 即一个品牌领导一个品类的局面。
那么，如何通过定位，让用户快速记住你？
一. 有差异，用户才能记住你！
在同一片红海里面寻找机会的可能性已经不大，想要找到机会，唯有开辟新的蓝海，也就是我们常说的差异化定位。特劳特在《定位》里说要寻找新的品类和空位，有些文章里面也提到需要发现新的维度。可是怎么去发现和寻找？他们却没有给出答案。
介绍一种分类方式：
按照产品属性去划分，寻找还未被占据的空位。如：产品功能、使用情景、产品端口、产品型号、成分、大小、价格等产品属性。如酒根据口感和成分划分了啤酒、白酒、葡萄酒、鸡尾酒。如滴滴打车的营销广告即是针对的不同使用情景进行的宣传。通用汽车通过划分根据轿车的长度和大小，开辟了小型车、中型车、大型车的市场。按产品属性划分寻找空位的方法是市场惯用的做法，因此很多产品的属性基本上已经没有空位了。不，应该说是，在新的技术诞生前，产品属性的空位已经不多了。而一旦有新的技术诞生，就会产生了新的产品属性空位，然后带来一大波的空位。一如智能手机兴起，带来了多少移动端的应用产品。
二. 借助已有认知，用户才能想起你！
借助已经在用户脑海中形成认知的事物，帮助用户理解和记忆。也即是捆绑记忆。
“第二的战略”：《定位》一书里讲到了美国租车业的一个案例，安飞士租车公司，由于无法撼动市场排名第一的领导地位，转而开始宣传行业第二的地位：安飞士租车仅仅排名第二！为什么选择我们，因为我们更努力！
事实上，当时的它并非真正的市场第二，与它市场占有率相差仿佛的还有全美租车公司。然而当它开始确立行业第二的位置之后，连续亏损13年的安飞士终于开始盈利了。
相同原理的还有七喜的非可乐策略，当可乐大行其道时，七喜宣扬自己的饮品是非可乐，强调了自己与可乐不同，即便它没有说自己是什么，但在可乐作为主流饮料的当时，承认自己不是可乐，已经是十分标新立异的定位了。
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