重塑品牌,顾名思义是指品牌的再塑造,需要推翻以前品牌在人们心中的形象。大牙建议通过以下几步着手去做:1.明确品牌现存问题;2.制定品牌重塑目标;3.定位品牌关键词;4.多维度渗透落地。
1.明确品牌现存问题
首先,你要知道重塑一个品牌会耗费公司很多的资金(新品牌的宣传及用户教育)、精力(新品牌的重新定位思考)、人力(产品、设计、开发、运营),同时还要扛得住一定的风险(可能重塑后用户流失)。因此,前期你需要明确品牌存在了什么问题,且有价值被解决,不要为了重塑而重塑。
比如:instagram,起初他们只是一个美图的工具类产品,主要的优势在于提供强大的滤镜。但从公司发展角度,是不满足于仅是一个美图工具,而是希望成为一个拥有社区氛围的产品,才能有较高的粘性及商业变现的机会。(产品定位调整,促使品牌重塑),因此在2016年,他们对品牌进行一次调整,从logo到界面,都体现出更加丰富的社区氛围。通过品牌的升级或重塑,来给用户直观的感受。
同样,大众点评,在今年上半年也做了一次品牌的升级,面临的问题是:他们发现,消费升级下的用户消费偏好有所转移,不再满足于以价为格导向基础需求的工具,而是需要能够更好的体验和拥有品质生活的内容产品,因此通过对品牌进行重塑/升级,从而提升用户对品牌的认可及忠诚度。
以上可以看出,大多数品牌的重塑或升级,都是问题驱动的。因此,想要推动品牌进行重塑,首先你要对自己产品战略,用户人群及市场环境有充分的了解,才能发现现存问题。
2.制定品牌重塑目标
每个品牌重塑/升级的目标看似不一样,实则都是为了利润。你可能会说,听起来怎么这么势利呢,那么接下来举些例子。
比如:老品牌想要重塑,目标看似是“品牌年轻化”,(其实,他们想继续赚年轻人的钱);跟竞品太雷同的品牌想要重塑,目标看似是“品牌差异化”(其实,想把竞品用户拉过来,然后赚他的钱);品牌口碑出现危机的想要重塑,目标看似是提升“品牌美誉度”,(其实,是想洗白后继续赚钱)。
是的,对于一个商业公司来说,任何消耗掉的资源,都应该能够带来价值,不然怎么生存。
所以,当你制定目标时,可以通过分析品牌现存问题后,制定看似跟利润没有关系(品牌年轻化、品牌差异化、品牌美誉度...)的目标,实则辅助公司达成最终目的(提升利润)。
除此之外,目标的设定还有两个的价值:a.提升合作效率;b.衡量重塑价值。
a.提升合作效率
很多项目效率低,都是由目标不明确导致的,各部门有自己的想法,每个人有每个人的梦想,就算你出了再好的方案,也总有人停留在主观层面的“我觉得怎么怎么样”。
因此,制定一致且合理的目标,各部门的劲儿就能往一处使,评判标准围绕着是否符合目标,这样品牌重塑的工作才能高效进展。
b.衡量重塑价值
既然你花了这么大精力去搞这件事儿,就应该在落地后,衡量自己的努力为公司带来了什么价值。
比如:全球购,两年前做了一次品牌升级,原因是:品牌的认知度低,很多买家就算买了他们的东西,也感知不到,以为自己买了天猫国际的。因此,他们的品牌重塑目标是:提升品牌识别度和记忆度。
最终,根据5月到9月的品牌检测对比,全球购的认知广度提高21%,明确知道全球购品牌的用户提升22%。充分证明了品牌重塑后的价值。
总的来说,品牌重塑/升级的目标,是给公司带来利润为最终目的,同时,制定明确的目标能够提升工作/合作效率,同时最终价值也更好被量化。
3.定位品牌关键词
如果说“目标”,是一个品牌重塑项目的方向,那么品牌的关键词就是品牌的内核。
如何定义关键词呢?
关键词的定义,需要结合着产品定位,
品牌故事,使命与理念。比如:菜鸟的品牌重塑的新使命和理念是:a.菜鸟是价值链共赢的生态中枢,是以数据驱动和社会化谢童的智慧物流平台;b.菜鸟以流动的数据、高效的协同创造万物生机,助力世界未来。
因此,他们从新使命中,提取出本次重塑的核心关键词:智能、数据、物流、协同。从而指导着他们的整个品牌重塑落地方案。
总的来说,优秀的关键词,应该是可以贯穿成一句话来描述自己的产品,一般能体现出产品的定位、市场缺口、自身亮点,等方面。
4.多维度渗透落地
既然我们明确目标,也定义了品牌核心的关键词,接下来就需要将听起来抽象的词,多维度的渗透到不同场景,让用户感知且认可新的品牌理念。
品牌渗透一般可以从三个维度进行:产品(包含设计)、运营、社会责任。
原因:产品是用户使用时,最直观感知品牌的方式之一;运营,是产品的推广者,通过品牌的理念吸引更多用户使用自己产品(在外面拉客);社会责任,一般是体量较大的企业,运用自己强大的力量反哺社会,做出公益事业,使他的品牌形象更加的伟大。
拿我目前在用的小度音响举例,它希望传递给用户的品牌内核是:有温度、聪明(智能)的生活小助手。
因此,在
产品设计维度:从柔和曲线的产品外观设计,到类似人类脉搏跳动频率的呼吸灯,再到拟人化的语音交互感受,都给用户一种温馨的感受。