定位是基于很理性的产品逻辑链条展开的。在消费者认知中，是品类认知、品牌表达。换言之，你是先思考我要买冰箱，然后才去思考海尔好，还是西门子好。我要买空调，然后我才去考虑是格力好、还是志高好。首先是品类，它提供的机会是进入到这个品类的板块中的机会。有两种路径：一种是进化升级，现在日本的方便面水平跟中国的方便面水平是不同的。二是分化，我是杯面，我是非油炸的，我是老坛酸菜口味。几乎所有产品逻辑，都是理性理性再理性的考虑。 

在产品逻辑中，首先是吃面包的问题。所以企业在这个板块中，是思考着存亡、进退、取舍、得失、大家都是用这个心法来衡量的。面包都没有，何谈蛋糕。是吃完了面包，才考虑吃蛋糕。才是品牌。

创意只是蛋糕上面的草莓。如果没有面包实体的话，那只是一堆泡沫和奶油。所以在品类思考和定位思考的时候，如果你没有挖掘到消费者心智的本质，行业的本质。如果没有本质与远见，就会自寻短见。那么在定位的板块中，我们要尽量去尝试着做 10 米宽或 1 米宽，但 100米深的打井动作。

你的市场可能非常大，但你的针尖要非常锐利的触到一个需求点。但在产品的模块中间，是让一个产品找更多客户，而不要为一个客户做更多产品。举例：红牛，一个单品的销量超过了很多品牌和其孪生孩子的销量总和。那么定位、对位、卡位是个心法。它主要影响你怎么想，我们所说的策略主要影响的就是你怎么想，和一些思考的工具。

因为有一些思考，其实是你的创意想法，有一些思考是你品牌想法。为什么说到理性理性再理性，就是要放到营销角度去思考，价格如何制定？通路怎么接触到？产品特点在哪？为什么用户没有选别人的？我跟消费者说什么能让他不选别人而选我呢？这些都是很商业很理性的思考。然后品牌、创意和传播是做法。如何加强在三位一体里面的操作。为什么在这个时代别提什么专家，大家也都嘲笑专家，有时候专家，在很大层面上只说了一大堆的理论。我看过一篇文章，一个企业家说，做品牌的人很容易炫技，很容易把简单的问题复杂化，就差说那么一句，你们是说大话挣小钱的人，所以这也是我们为什么要在营销推广的角度去思考，只有这样才会更加的清楚和落地。