卡位一定要卡住一个社会化心智的概念，在整体市场和操作的进程中，有三个心诀——抢、逼、围。先抢心智空间的词汇，一旦卡住心智，很难再有第二个。红牛=能量，沃尔沃=安全，樊登=帮你读书的人。逼，是逼迭代更新的速度，每周要有一次更新、迭代。第三个围，是要形成一个圈层为什么要形成圈层是因为前面套住消费者之后，中间到了要沉淀用户圈层的时候，电商才会进的来，否则就像看过电视剧，跟消费者没有关系，只是看过而已，没有形成圈层。比如，如果你是车友会的，如果你是启+训练营的，是有圈层的聚合，在聚合的圈层中购买东西对价格是不敏感的。就像一群人出去旅游的时候，你的潜意识是在攀比，你买了一块表，我买了这个那个，而自己在网上买的时候不会这样。因为你进入了圈层。一旦进人圈层，大家就容易联动，因为现在的时代是去中心化、去中介化、去时空化的。

因此移动互联网实际是多点围合，形成一个生态和环境影响你的生态和环境，它不是某一个点，不是打一个黄金时段的广告让你知道。而是多点轻松围合。当你两个熟人都跟你推荐承天的时候。你其实就会想看看承天是怎么回事。在卡位的时候，你需要卡住心智空间。没有希望工程的大眼晴，是记不住希望工程的，这就是视觉锤。

卡住位置之后要一直打，不断强化，不断地强化记忆。 我们再说品牌，过去我们讲品牌还讲很多的人性大道理，讲 big idea。品牌在这个时代，更加落在符号化记忆上。首先命名，命名就是战略。第二logo，第三 icon，也就是标识、辅助色、辅助图形。为什么很多大牌明星都有一个辅助图形。第四slogan广告词。第五jingo，音乐标识。这些都是符号化的记忆。品牌在这个时代传播，只有4个字。瞬间联想！能产生什么样的瞬间联想，你就是什么，别讲道理。