在感知型的社会中，往往是先有感觉型的粉丝，然后有感受型的用户，最后才是消费的口碑。它是一层层接近你的。对位主要需要把控的是 8 个字“知人所想，说人想听”。你都不知道他想什么，你怎么给他提供他想听的？而这两者之间，就有去制造感知的方式。就是我告诉你，和你美妙地感觉到，是两个不同的象限。

举例：我跟你说一道菜“好吃”你未必相信我。当我说“满屋飘香”你就有感觉了。这就是对位中，你站在他的立场上制造场景、情境。如果定位是表达对与不对的话，那么对位就要往另外三个层级上去发展了。那就是“好、高、妙。”红牛=能量，如果是对的，那么“红牛——你的能量超乎你想象”就是好和高，这就变成一种价值观。再比如，当当网的“敢做敢当当”也是价值观。在对位中，有三部曲的手法必须要考虑，第一，卡住一个什么概念？第二，扮演一个什么角色？对位的时候一定要有个角色，每个人都在找存在感。就像是你写一个“找”字，每个人都在找那一撇，那一撇，就是“我”。

对于一个女人来讲，有了孩子这一撇，就是妈妈。对于事业奋斗者来讲，业绩就是我存在的价值。一个老师，下了班不回家，是学生离不开你吗？老师说是我离不开学生。因为学生没有在听课的时候，老师就没有那一撇，就没有存在感。所以需要扮演一个角色，跟他形成伙伴关系， 或者是指导者的角色，或者是小伙伴的角色，或者是逗她喜欢的角色，或者是关爱者的角色等等。

就像脑白金，它虽然广告比较恶俗，但它扮演的角色是孝敬爸妈的一个工具和道具，喝不喝是另说，其实大家并没有真正在乎他的功效如何。第三是创造一种体验，为什么红牛是对位的好案例。红牛真正发展起来是在欧洲，它卡住了“正能量”的一个概念。它创造了体验是非常强的。因为在欧洲所有的极限运动几乎都被红牛承包了。无论是攀岩、高空跳伞、翼装飞行、还是冲浪、赛车都有红牛。然后所有红牛的小型传播团就一直在传播红牛是一种正能量的生活方式。它不是产品，他创造的是体验。只是在中国，还没有那么多大众人群愿意在极限运动上投入。大部分都是打打篮球，踢足球，很少人尝试极限运动。有几个人攀岩呢？有几个人冲浪呢？有几个人翼装飞行呢？几乎没有。所以群体太小，所以这时候就需要扮演角色。所以红牛是对位比较典型的案例。

同时，对位大部分是要创造心理，产品一般是由功能构建形成的产品。而现在我们要变成商品。是因为你的心理、你的感受而形成的商品。无论是外观、命名设计感、触感、这些都是形成商品的因素。商品是你买的，产品是你卖的。换言之，在定位时候思考产品，是思考卖点。而到对位的时候思考的是买点，买点一定要站在对方的心智空间想事情。

举例，一个自助餐餐饮店，说没吃完的罚款 10 元，生意会越来越不好。后来改为“全部吃完了奖励 10 元”，生意就很好。公众不是要占多大便宜，而是要有占了便宜的感觉。这是在对位营销上产生的效应。再举例，一个图书馆，一堆晦涩难懂的书上面加了一块牌子，"这些书很难读，需要很高深的学问“就一下子租出去了，因为每个人都想挑战一下，每个人都认为自己学问很不错。这其实就是在对位中激发了你的互动。