2021-04-01 22:20:46
品牌做得好，企业品牌的打造就已经成功了一半
一个企业，如果没有品牌，就好像一支军队没有番号，在百姓眼中，始终不是正规军，对于企业而言，也只能流于草莽，陷入价格战的泥淖之中。
一个企业，如果品牌做的好，则他们的产品可以卖的更贵，数量可以卖的更多，企业也更能持久。
品牌的重要性不言自明，然而想要做好品牌也非易事，因为好的东西都不是轻易能够获得的，而真理往往掌握在少数人手中。冰冻三尺非一日之寒，做一个好品牌需要经年累月的琢磨和努力，本文将系统性的解析如何打造企业品牌，并配上模拟应用案例，力求达到拿来就能用的效果。
1 基本知识
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
品牌的本质是品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中包括：功能性利益、情感性利益。
品牌营销的发展史，已历经四个时代，从功能营销，到体验营销，再到价值观（企业文化）营销，一直到今天的个性营销（比如网红直播等）。当然，对于不同的行业和产品，这几种营销模式可以同时存在。
2 具体步骤
2.1 品牌定位
品牌定位是打造企业品牌的核心和先行事项，品牌定位做得好，企业品牌的打造就已经成功了一半。
就品牌定位来说，一方面品牌定位要精准，一定要有差异化，这种差异化要满足至少两个条件，一是竞争对手不易模仿，二是增加的差异化不增加或者少增加客户的使用成本，只有这样才能找到属于自己的市场；另一方面，这种定位一定要传达出去，通过什么途径呢？品牌设计，主要是超级符号的打造。同时，我们还要考虑用什么样的品牌策略，这决定了我们品牌体系的构建以及品牌的数量。具体如下所示：
2.11品牌定位方向
品牌定位的核心是市场调研，通常采用的方法是问卷调查，定位的方向可以参考以下几个方面。
01 以产品或服务特点为导向
好的品质是做好企业品牌的必要条件。
如果你的产品有过人之处，那完全可以从这个角度出发，直接做成品牌，让所有消费者直接感受到你与其他品牌和产品的差异，如果这个差异比较有吸引力且成本不高，那么第一单，消费者肯定会买账。比如京东和淘宝是竞争敌手，淘宝之前假货多，京东的广告直接说保证正品杜绝假货，并且京东一直以来都是走品质路线，无论是产品还是物流，这一下子就和淘宝区分开了，同时也提升了自己的格调。
02 以目标市场为导向（把你想去的地方或者想达成的目标，作为你的定位）
根据你们公司的发展战略，确定自己的目标市场，进而专注于这个目标市场，深耕下去。如果你想往这个方向走的话，那完全可以以该市场为导向确立品牌。
比如很多中国企业在非洲都有分公司或者子公司，他们大多数都会在当地建立属于自己的品牌，并且那些品牌的当地气息特别浓，可能直接用的是当地土话来命名的，非常的接地气。
03 以消费者群体为导向
你想把产品卖给谁，你就以谁来作为你的品牌。
比如很多卖家庭清洁用品的，如洗衣粉，他们的消费者大多是家庭的妈妈们，有些品牌名则直接叫“好妈妈”，如果你想做一个“好妈妈”，那就要买我们的产品哦。
04 以竞争为导向
七喜以“非可乐”的定位，找到了属于自己的蓝海市场，同时与知名品牌挂钩，提升自己品牌B格，完美的确定了自己品牌的定位和地位。
05 以情感与心理为导向
卖轮胎的把小孩放在轮胎里，以证明其安全保证。中国移动的“关键时刻，信赖全球通”。耐克的GO FOR IT。
2.12 品牌设计要点
1) 造型美观，构思新颖。
2) 能表现出企业或产品特色。
3) 简单明了。
4) 符合当地文化。设计品牌名称和标志都要特别注意各地区、各民族的风俗习惯、心理特征，尊重当地传统文化。
5) 国际化。现在世界越来越小，你的品牌很有可能会出现在国外，或者说你的目标市场本来就是遍布多个国家，这个时候品牌的国际通用性就比较重要。阿里巴巴的品牌名字就很值得参考。
2.13 打造超级符号
建立品牌即是建立一套符号系统，打造品牌超级符号的方法有：
1、用超级符号品牌命名（奶茶妹妹，和奶茶相关，降低了信息传播成本）
2、将企业高管打造为超级符号（董明珠、马云等）
3、将企业logo打造为超级符号（M）
4、将企业吉祥物打造为超级符号（三只松鼠等）
5、将广告语打造为超级符号（今年过节不收礼等）
6、将企业VI元素打造为超级符号（厨邦酱油-餐桌布绿格子）
7、制造事件打造品牌超级符号（同名公司跑路-绑腿明志）
起名字和设计LOGO的时候，要记得国际化。
2.14 品牌策略
在品牌定位的时候，我们也同时需要确定品牌策略。到底是只创建一个品牌还是多个品牌，还是一个品类一个品牌？
如果所有产品共享一个品牌，那就是同一品牌策略；如果是一个大类一个品牌，就是扩展品牌策略或多品牌战略。
很多大公司用的都是多品牌战略，比如宝洁，他的沐浴露和洗衣粉品牌就不一样。在做品牌选择的时候，要结合公司的战略规划，确定用哪种品牌策略。当然，随着公司的发展，公司的品牌策略也会变化。
2.15 一个品牌建设的方法---F4品牌建设法
1) Facts(产品事实)：“我们提供……”（站在公司角度，基于客观事实的与众不同之处）
2) Function(理性价值)：“能为你带来……”（站在客户角度，）
3) Feeling(情感价值)：“还能让你感觉……”（情感附加值）
4) Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”。用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，比如：电脑我只买MAC等
2.2 品牌推广
品牌推广，要知己知彼，才能百战不殆。一方面了解自身的公司、产品、发展阶段；另一方面选择合适的平台、传播途径、目标客户。如此对接，方能相得益彰，达到品牌传播的效用最大化。
品牌推广不是一蹴而就的，我们需要不断从市场、渠道、客户那里得到推广的反馈，然后不断地总结修正提升，进而达到越来越好的目的。
2.21 知己
01 了解产品属性
比如说工具类的产品就不适合降价推广，因为它的属性是价格高消费频率低工具属性，旧的不去新的不来。然后快消品就非常适合，因为快消品的属性是：高频价低易耗品。
那么如何确定产品属性呢？可以从三个方面考虑：消费频率，价格高低，产品属性。
02 了解品牌所处阶段
品牌的发展阶段一般分为：初创期、发展期、成熟期、衰退期。在不同的阶段，要选择不同的推广方式。
比如说你是一个初创品牌，那么你推广的主要目的就是让大家知道你是谁，推广范围可以广一点，广告设计可以简单一点。
如果你是在发展期，那么你推广的主要目的就是要快速占领市场，那么这个时候推广的目标区域目的性会更强，对自己卖点和差异化的强调会要求更大。
2.22 具体步骤
(一) 确定传播主题
通过2.1的定位，你已经知道了自己品牌的与众不同之处，这就是你现阶段要传播的主题，这就是用户选择你的理由。
(二) 选择平台发布
现在的传播途径多种多样，他们的花费、针对的人群也不一样，自然效果也就不一样。这时候要把握的点是：适合自己的才是最好的。
(三) 广告创意
这就需要一个好的广告公司来设计，结合2.1的品牌设计原则和超级符号的设计原则。比如，可以结合一些社会热点等。
(四) 和消费者互动
现在有很多平台，如微博、公众号、B站等，都可以实现品牌和消费者的互动；与此同时，公司也可以举办一些线下品牌活动，来进一步加深品牌的知名度和影响力，同时得到客户的反馈。这些反馈信息是非常重要的资源，对于品牌的进一步提升至关重要，因为消费者才最有发言权。比如小米就邀请用户体验新机，参与研发的部分，自己设计出来的东西，肯定是要支持的喽！
总之，让你的消费者轻而易举地记住你是谁，能如何改变他们的生活，这就足够了。
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