2021-04-02 19:25:34
做好品牌不一定要花费特别多的钱,适合自己的才是最好的
品牌运营,首先是认知上的理解,其次是行动上的坚持。
百年品牌,百年大计,持续经营。想做好一个品牌,非经年累月而不能见效,很多老板这方面的意识和认知不够,可能一开始就想着不做品牌,感觉特别花钱,小公司没必要做。有些老板有这方面的意识,但是理解不够深刻,行动不够坚决,浅尝辄止,结果徒劳无功,劳民伤财,百害而无一利。
其实,小公司也需要做品牌,做好品牌不一定就要花费特别多的钱,永远记得,适合自己的才是最好的。
我们要先树立这方面的意识,然后学习这方面的知识,用好这方面的人才,给予他们足够的支持,关键是要坚持到底,持之以恒。一旦见到效果,它带来的益处将会超过你的想象。正如马云所言,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大多数人都死在了明天晚上,见不到后天的太阳。
3 打造要点
Ø 质量
质量是一个品牌的立身之本,没有质量品牌无从谈起。品牌营销是讲你的品牌无限放大,质量好自然是放的越大越好,可是质量差的话,也会被无限放大,那个时候可就偷鸡不成蚀把米,竹篮打水一场空了!
Ø 创新
创新是一个品牌长久立足的原动力。一个品牌,想要走的久远,就必须不断创新。就好像吉利刀片一样,没有竞争对手,就自己革自己命,自己淘汰自己的产品,自己和自己竞争,结果将自己的护城河不断加宽加深,成为了行业霸主,同时引领未来,也就自己品牌的风险降到了最低。
Ø 产品要寄生于生活场景
自己做的产品,想好他的前世今生,怎么生的,怎么长的,怎么死的。想清楚之后,把整个过程不断填满模拟丰富,把我产品整个生命的各个细节,这个时候你就会更能体会消费者的痛点,换位思考,与众不同。好产品要抓住三个点:痛点、刚需、高频次。
Ø 品牌要寄生于社会文化
除了自身行业的小背景之外,我们还要站在整个社会的大背景之下,去考虑如何塑造自己的品牌,比如08年奥运会的时候,塑造品牌的方法,肯定和12年汶川地震的时候不一样。如果你还因循守旧的话,肯定会死的很惨。我们要用发展的眼光看问题,不同的历史时期,不同的国家,我们要用不同的方法。
4 其它知识
不同公司传递公司文化的方式不同,却可以异曲同工,关键是要适合自己的公司。
可以为自己的品牌制作一些微电影。
利他心法:如果对方迫切需要的东西,在你来说是举手之劳,那么一定要去做。
专注:老板让销售经理把营业额翻两番,怎么办?方法很简单,砍掉公司80%的产品。除了聚焦,其它都是成本。
大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益
做品牌就是让产品和消费者合作。小米邀请用户参与研发,一些综艺节目邀请用户共创内容。
5 实战演练
这里仅仅是举一个简单的例子,不必纠结里面的细节。
比如说,我们要创建一个新的泡面品牌,首先想到的就是品牌定位。因为泡面大众吃得多,且价低高频快消品性质,我们以目标客户为导向,目标客户是普通大众,且以中青年为主;我们需要解决客户的痛点或者创造自己的差异化,可设为:为客户提供免费热水。因为在很多时候,我们虽然有泡面,但是却没有水,非常不方面,那么我们就可以在自己的渠道内,要求渠道提供热水,这就是我们的亮点,综上所述,我们的泡面可以定义为:想吃立马泡的受大众喜欢的优质泡面品牌。
品牌战略可选择同一品牌战略,因为刚开始的品类并不是很多;品牌可以叫做共欢泡面,因为要大家一起乐,链接更多的人;品牌口号:想吃立马泡,热水免费倒;品牌LOGO,可以用一个人,然后表情很爽,记得一定把热水加里面。想增加竞争对手跟进难度的话,一方面把提供热水这个服务做通,比如提供品牌热水壶等,另一方面,不断增加新的差异化,拓宽加深自己的护城河
接下来是品牌推广,因为是新品牌,现阶段需要传递给大家的信号只是:共欢是一个泡面品牌,免费提供热水;可在人流量多的地方多投入广告,网红吃播也可以搞一搞等。也可以拍个短视频,两个场景,一个有泡面没热水,一个免费提供热水,然后各自感受对比等(想想都想笑,哈哈,效果肯定好)。
坚持推广下去,看你刚开始想抢占哪些市场,抓大放小,定点投放,坚持投放。
以上演练完全属于头脑风暴,大家做的时候一定要多花时间,多做思考,广开言路,察纳雅言,尽可能多的吸取不同的创意,然后优中选优。
冰冻三尺,非一日之寒;品牌建设之路,任重而道远;真的猛士,将坚持到底,直到胜利。