2021-05-11 08:59:13
做品牌产品的三层组合
 
说说品牌延伸的事情,最底一层的设计公司会认为品牌可以无限延伸,例如公牛插座做的好,做开关也可以用公牛品牌。稍高一层的咨询公司会认为所有的产品都要用专家品牌,例如小米的充电宝、智能门锁、电视、空调等等都要用单独的品牌名。
 
而事实上雷军现在的做法正是我们提倡的:在战略品类上使用专家品牌(有品商城、天星数科),在非战略品类上使用原有品牌(空调、电动牙刷等等)。同时在传播中主推战略品类,对非战略品类只做不说,目的是不影响消费者对品牌的定位:小米就是智能手机、有品就是商城、天星就是金融投资。
 
每个品牌至少要有三个产品:引流产品、形象产品和盈利产品。
 
有时候这三个产品是分开的,如搜狗输入法是引流产品、搜狗浏览器是形象产品、搜狗搜索是盈利产品;有时候是结合的,如汉堡是引流产品和形象产品,可乐、薯条和地产是盈利产品,小米手机是引流产品和形象产品,小米生态链是盈利产品。
 
引流产品的定位就是引流,导入流量;形象产品的定位就是塑造形象,赋予品牌以高价值感;盈利产品的定位就是盈利。
农夫山泉的形象产品是她的玻璃瓶装,这款包装据说获奖无数。但是农夫官方说这款水只送不卖,因为她存在的主要目的不是盈利,而是塑造品牌形象。
 
农夫山泉创始人钟睒睒曾说“达沃斯论坛,人家放的什么水?玻璃瓶水。我们今天放了一瓶塑料瓶水在总理谈判桌前,这是我们这个行业、制造者的耻辱。”
 
终于农夫把自己的产品摆上了国家最高会议的会场中,也不忘走一波营销推广,让消费者把2块钱一瓶的农夫山泉喝出了达沃斯论坛的感觉。
方太电器、老板大吸力油烟机都是定位公司的客户。
 
很多人都知道定位公司反对品牌延伸,但是方太和老板的吸油烟机、燃气灶、消毒柜、烤箱、洗碗机等等都是一个名字。这几乎成了一些反对者的实证:天天说不让品牌延伸,自己服务的品牌却在延伸。
 
如果看懂了面小米的例子,也就能理解方太和老板了。我们以老板品牌举例:老板只宣传他的大吸力油烟机,你在任何传播中都不会看到老板的燃气灶、烤箱等产品,就像你也看不到小米的空调、插座、充电宝出现在雷军的演讲中。
 
品牌首先是一个认知的概念,我不传播,你就不知道。有些事可以说也可以做(例如华为造芯片),有些事可以做但是不能说(例如小米、老板、方太的延伸产品)。
 
老板电器靠大吸力油烟机建立品牌,导入流量。顾客买了吸油烟机之后,顺便也会买其他的产品。
 
美的电器虽然覆盖了整个白电品类,但是她重点宣传的一直是空调。而且美的专注变频空调,主动停产非变频空调,这样的好处首先是聚焦了内部资源,其次是成为了变频空调的专家品牌。
 
美的品牌的强大优势,让她的整个白电品类都上了一个台阶。像电风扇、热水器、榨汁机这样的小家电,不值得启动专家品牌,但是也存在品牌需求。这个时候美的的品牌背书价值就体现出来了。
 
空调是美的电器的流量产品、盈利产品和形象产品。三者合一的情况也是存在的,苹果手机、任天堂游戏机、特斯拉汽车都是这样。
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