定位就是战略，战略就是定位。那么定位在哪里呢？我认为战略存在于有效战术中。

这的确是一种革命，人们普遍认为战略存在于企业内部，在企业家们于实战中微观体感反射到的头脑中，是自上而下的。

品牌战略实验室认为，战略不只是自上而下的，也是自下而上的。是从市场一线中涌现出来的。这个哲学被越来越多的企业家认同和验证：
这样做的目的，是为了能够第一时间接触到自下而上的信息，及时发现有效战术。

品牌战略实验室提倡的是一种自下而上的演化思维，世界并不是设计出来的，而是演化出来的。企业家不可能永远都能设计好企业的战略，最应该做的是顺应演化的趋势不被淘汰。

战略推动战术

战术决定战略，战略推动战术。
很多茶企认为小罐茶就是罐子，也是不懂得营销的价值。

我们在咨询中常遇到这种情况：很多最终结论企业家都想到过，但是并没有太当回事。这首先说明，定位是企业家的直觉，但是直觉如果没有被看见、被重视、被推动，就只是偶发的灵感。并不能成为企业的战略。

其次，并不是所有的有效战术都可以升级为战略，只有那些符合认知、具备竞争性、企业能够支撑的有效战术才可以。这又是另一个话题了。
总之，贝因美错过了有效战术：更适合中国宝宝。
这个战术在贝因美那里只是在罐体上头，用书面语言写着：国际品质、中国配方，并且只是众多广告语中的一个。在飞鹤那里，则是唯一的广告语。


聚焦、聚焦、聚焦
聚焦，也是品牌战略的方法论。但是我们认为战略推动战术的核心，就是聚焦。

聚焦并不是企业家的本能，因而难以做到。因为聚焦意味着舍弃，不断拓展边界才是企业家的本能。

但是企业和品牌是有能力边界的，就像定位自身也有边界。一个没有边界的理论是妖术或信仰，一个没有边界的企业也必然会出问题。

企业的边界是竞争环境、心智规律和企业能力互动的结果。

多元化意味着管理难度的增加，也就是管理层心智资源的消耗。聚焦，是对外部认知的管理，也是对企业内部认知的管理。


聚焦的意义，从企业内部看，是锻炼队伍、减低管理难度、精进产品质量，从外部竞争看，是为企业守住了一个可进可退的根据地。
关于聚焦，我们说得太多。但是说得再多也效果不大，因为聚焦是反人性的。成功的企业家是这样一种存在：他要比绝大多数人意志坚定、欲望强烈、精力旺盛，他又要克制住自己无限扩张的冲动。

这是一个非常矛盾、非常困难、极其反人性的事实。

我们品牌战略的从业者就要从人性角度进行互动，在合适的时机对正确的品牌资源进行重新的盘点与排列组合，帮助企业家破除业障，开明目。在本就反人性的事情中，再进行意识灌输与压制，那就是双倍反人性，所以有些人就干死在这个位置上，还搞不清楚原因。