新品牌要以系统化的输出给自己的目标人群建立集体认知
 
新品牌的基础能力与资源能力太差了，和成熟的品类巨头相比没有机会。那么新品牌该如何突围？答案是：找到一个边缘渠道，边缘市场，边缘人群。先占据一类小众的代表，然后以模式扩张展开成为大众认知。
 
因为现有的渠道、大多数的人都已经被领导品牌占据了，只有在市场边缘才有机会。
 
红牛是从加油站、卡车司机人群发展起来的，王老吉是从餐饮渠道和人群获得突破的。元气森林的原点人群是年轻女性，她们对糖、脂肪和热量热别敏感，既要好喝又要健康。
 
元气森林在年轻女性聚集的小红书上发力，获得原点人群的认可之后才走向大众；三顿半也是从专业咖啡人群开始的，他们在社交媒体上的推荐引发了自发传播效应，然后在天猫上引爆；Lululemon聚焦在城市瑜伽馆，请区域范围内的瑜伽教练做代言人。
 
新品牌都是从边缘地带出现的，因为中心地带已经被强势品牌占据了。新品牌的诞生特别像新民族的出现：从边缘地带入侵中心，然后成为新的中心，过段时间之后又有新的族群从边缘地带出现，再次占据主导地位。
 
德国的日耳曼民族曾经是蛮族，主政中原的蒙古人、满人、鲜卑人、秦人都是从边缘地带兴起。
 
边缘崛起，成为中心，可能是某种世界精神的体现。阳明心学、叔本华的世界意志哲学、奥派经济学等学说都曾被忽视、嘲笑甚至被当作异端邪说，但是都从边缘崛起成为新的中心。
 
总之，我们认为网红爆款要遵循新品牌的方法论，用新技术开创新品类，同时为品类命名，然后在新品牌的主导下获得原点人群的认同，最终走向中心成为大众流行。
 

 
定位就是战略，战略就是定位。那么定位在哪里呢？我认为战略存在于有效战术中。

这的确是一种革命，人们普遍认为战略存在于企业内部，在企业家们于实战中微观体感反射到的头脑中，是自上而下的。

品牌战略实验室认为，战略不只是自上而下的，也是自下而上的。是从市场一线中涌现出来的。这个哲学被越来越多的企业家认同和验证：
这样做的目的，是为了能够第一时间接触到自下而上的信息，及时发现有效战术。

品牌战略实验室提倡的是一种自下而上的演化思维，世界并不是设计出来的，而是演化出来的。企业家不可能永远都能设计好企业的战略，最应该做的是顺应演化的趋势不被淘汰。