1.“定位理论”的主要观点
① 新时代的商业不是竞争而是战争。
定位不是游戏，而是竞争，目的是让消费者在众多品牌中选择你，进而淘汰其他品牌。
② 商业竞争的终级战场在消费者心智。
我们知道，“得民心者得天下”，商业也是如此，“得消费者心智得天下”。消费者的心智决定着消费决策，把握消费者心智，才能解决商业的根本问题。占据消费者心智是定位理论的基石，不可动摇。
③ 商业的基本单位不是企业而是品牌。
消费者在购买时，关心的是产品品牌，不是品牌背后的公司，所以商业竞争的基本是品牌。
④ 品牌不是形象，而是品类及其特性的代表。
我们会经常提到品牌形象，但是品牌不是形象，品牌首先是名字。名字之所以能够植入消费者的心智，是因为品牌在消费者心智中代表着某个品类或品类的某个特性。
品牌及其特性用来满足消费者的需求，品类则是对需求的翻译。当消费者有购买某品类的需求时，能够想到某个品牌，这个品牌就代表了该品类。这就是品牌的基本涵义。
以上就是定位理论最主要的观点，是支撑定位理论的几大基石。

2.“定位”的终极目标
商业竞争的主体是品牌，商业的终级战场是顾客心智。
竞争是品牌的竞争，也是品牌背后的企业在竞争；但是在消费者这端，竞争的主体是品牌。定位，就是让品牌占领消费者心智，在消费者心里做第一，做品类第一或者特性的第一。再浓缩一下，就是要“做老大”。

3.定位重构营销
定位指导下的营销，是以打造品牌为中心，以占领顾客心智为中心的营销。

① 占据心智
传统的营销是以创造利润为中心，而定位则认为首先要占据顾客心智。消费者一旦对品牌建立了观念，就很难再主动改变，这就是定位意义下的营销。
② 重视认知成果
定位指导下的营销对成果的界定不同。传统的营销认为成果就是销售额和利润，是短期的界定；而定位理论则是将构建“好的认知”作为成果，即便当下没有形成立刻购买，只要让品牌在消费者心智中建立了优势认知，企业就算是取得了成果。一旦获得了这个成果，销售额和利润必然会随之而来。
③ 着眼长远
想要着眼长远，就要建立品牌的护城河，消费者对品牌有“好的认知”，才能让品牌长胜不衰。

4.定位重构战略
用定位统领企业经营，企业内部运营和外部营销就要保持一致性。
内部运营解决供应端的问题，外部营销解决获客的问题，用定位去统领供应效率和营销效率。而想要提高效率，就要把握定位式经营的基本原则：不符合定位的不做，符合定位的要多做；不符合定位的绝不说，符合定位的要多说。