2021-11-27 11:16:52
品牌定位就是“一词占领用户心智”
品牌定位是企业建立品牌的根基，一切围绕定位来展开。定位的维度，包含了：战略定位、市场定位、产品定位、价格定位、IP定位、用户定位、渠道定位等
企业要想把生意做长，就必须制定品牌战略，而品牌定位是品牌战略的核心。
那么什么是品牌定位呢？
定位创始人杰克·特劳特先生在书籍《定位》中这样诠释：
“所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。”
当今，是一个产品“泛滥”的年代，各路品牌蜂拥而起。要想摆脱同质化竞争，就必须找到你的产品独特竞争优势是什么，你的差异化是什么，这些差异化能解决消费者的痛点，当他们有购买需求时，第一个想到的就是你的品牌。
差异化是进入心智的前提。差异化是成为第一的基础，模仿、跟随极难超越原来的第一而成为新的第一，除非原来的第一主动放弃自己的“城池”。从大的层面来讲，差异化即是定位，源于心智和竞争而形成差异化，首先是基于心智的差异化，其次是这个差异化是相对于竞争对手的差异化。
差异化带来独特性，独特性增强顾客的选择动机和动力。如果你忽视自己的差异化和独特性，为了增长而试图满足更多人、甚至所有人的所有需求，很快就会破坏品牌的差异化，从而逐步丧失选择的动力。当今最成功的品牌的推动力都来自一个词或概念，最强大的品牌代表了某一个词或一个概念。
我们要不断的思考三个问题：
我是谁？
我是做什么的？
我在市场上的独特竞争优势是什么？
在正式进行品牌定位前，我们需要进行深入的市场调研分析，包括：
消费者画像
竞争对手分析
市场环境分析
品牌自身诊断
行业发展趋势
渠道调研
国家政策
……
通过分析整个大市场、竞争对手和消费者心理，挖掘品牌自身的优劣势，充分地避实就虚，找到一个差异化、有竞争力的核心定位。只有分析并满足了消费者的心理，你做出的定位才能在市场站得住脚，才不会脚软。
品牌定位的本质，就是基于用户心智和品类特点，寻找差异化概念的过程。
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