2021-12-08 17:27:55
产品定位分析
产品定位分析
如何做好一个新产品的营销策略，关键是精准定位目标消费者，往往不是单有的产品定位。今天就让我们谈新品营销的一个战略课题：产品定位。
产品定位，简单来说，就是给产品在消费者生活中找个位置，让它扮演一个清晰的角色和使命，这样产品才能在生活中扎下根来。那么，如何做一个有效的产品定位呢？ 产品是人的投影，人是投影源，产品是影子，要做好产品定位，要回到产品的原点来看待这个问题，或者说回到产品与消费者关系的原点来看待这个问题。
为什么要研发一款产品？答案显而易见，产品开发的坐标原点是消费者，是为了满足消费者需求、解决消费者问题，为消费者提供解决方案。因此，产品依托的主体是消费者，借由物理学上的投影原理，产品是投射出来的影子，投影源就是消费者，我们知道：影子是附属于投影源（光源）而存在的，没有投影源，就没有影子，投影源有多强的光，投射出来的光就有多强。同样，产品就是消费者内心世界和生活方式的投影，要创新产品、要推广产品，要回到投影源上来理解。为什么现在的产品世界是琳琅满目的？并且新产品依然如潮水般不断被研发出来？本质上是因为人的内心世界是错综复杂的，人的生活方式是多元的，投影源本身的错综复杂，投射出来的影子（产品），也是错综复杂的。营销人最终修炼的终极功夫，是能否深入顾客内心世界的能力，我们要以探索海洋深处、探索无边宇宙的好奇心，去探索消费者的内心世界。认清了这个本质，产品定位的原理和方法就可以很清晰了。一切产品定位，本质上都是消费者定位。既然消费者是投影源，那么，产品营销的原点在于消费者，或者说产品营销的一切全在于消费者。如果新品营销只需要解决一个问题：那就是把到底谁是你的目标消费者给搞明白，我们强调的是“到底”！因为我们定义的消费者，可能是很粗略的，如果不能很深刻的认清谁是你的消费者，营销工作本质上是盲人摸象的，就像射箭一样，靶心都没找准，这时候基本处于乱射一通的状态。那么，这里的关键在于理解到底什么是目标消费者？
所谓目标消费者是一个动态概念，或者说是现在进行时，定义消费者的关键不是定义他是谁，而是要定义出与产品发生交集的时候他是谁，这时候他的角色和状态是怎样的，因此这是一个活生生的，处于当下状态的消费者。同样是定义消费者，很多人把消费者定义的很僵化、很固化，好像那个消费者是静止不动的，好像那个消费者是无所不包的。如果把消费者给定义清楚，产品定位也清楚了，因为产品是消费者的投影，投影源都搞清楚了，要投射出来的影子也很清楚。
一个好的产品定位，消费者人群画像是非常清晰的，你非常清楚知道到底谁是你的目标消费者，它当下处在什么状态，当下的消费故事是什么？这个消费者是有血有肉的，如果一个产品定位出来，目标消费者不是在你的大脑中活灵活现的，那么它很有可能是一个没有打动力的产品定位。
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