2021年快要过去了，可以来聊聊关于跨界的一些事情。
为什么这么说呢？因为今年有幸跟随公司一起，做了很多涉及到跨界的案例。有那种期限短品牌多的，考验执行能力和协调多方利益的；也有那种跨界品牌之间调性相差较大，考验平衡话题性与品牌粉丝人群的；还有脑洞惊奇，考验长时间地磨合和反复推翻重来的；还有更多是为品牌所买单，但是因为种种原因最后未能出街的…….接触的多了之后，自认为可以从从业者角度聊一聊关于跨界这件事，所以有了如下文章：
一、跨界的本质
跨界已经从前几年的出圈手段变成了常规手段，今年我们接触的很多客户或多或少有了跨界的案例，或者开始愿意尝试跨界案例了。当一件事情大家开始更多地讨论它的时候，就更容易对它的本质得出结论，在我这里，“跨界营销”的本质就是：高效率地进行价值交换。
跨界的本质=高效率地进行价值交换
营销领域的跨界是一种较高效率的价值交换行为。当两个或几个品牌联合起来，准备一起干点什么事儿的时候，首先要考虑的就是与对方的合作会给自己带来什么价值，没有价值交换的跨界，或者没有交换到品牌需要的价值的跨界是没有意义的，目的决定方法（关于目的决定方法的理论）嘛。常见的跨界营销，价值交换有以下几类：
话题价值：通过跨界，让我的品牌更具正向话题力了吗？
影响力价值：通过跨界，让我的品牌被更多圈层的消费者知道并喜欢了吗？
渠道价值：通过跨界，让我的产品进入到更多的触达渠道了吗？
调性价值：通过跨界，让人们对我品牌的调性有了更新认知了吗？
商业价值：通过跨界，拓展了我的生意逻辑和经济效益了吗？（这种就很深了，需要从商业模式层面去考虑）
值得一提的是，交换价值很多时候都不是同类价值的简单累加，更多是跨界双方各取所需，共同富裕。比如品牌A产品力很强，它可能需要一个IP B为它赋予某种文化属性，使它能卖出更高单价；再比如某些经典品牌的产品，用户基础好，线下渠道扎实，它需要的可能是找到一个新概念的品牌B，用话题力拓宽它在线上话题方面的劣势。我方渠道好，换你方的传播声量高；我方的会员体系粘性强，换你的话题能破圈；我方产品要做年轻化，换你方在年轻人群体中的高认同……
所以考量跨界的首要问题，其实是目标品牌希望通过跨界这一行为交换哪些价值。毕竟如果来找你跨界的品牌价值实在不对等，那我建议你考虑收费，起码拿到经济价值，而有些强势品牌已经这么做了。