2021-12-27 16:18:08
老国货自救之模式升级
在第三次国货浪潮中,为什么那些新国货品牌如此强劲,发展速度如此之快?这里,除了新概念和新视觉起作用之外,商业模式也起到至关重要的作用。品牌营销
 
认知思维一直强调:新时代需要新品类,新品类需要新模式。然而,很多老国货品牌往往忽略这一点。他们很勤奋,很努力,也不断开发新产品,不断迭代自己,提升自己。但是,他们把新产品用老模式去做,给一个好端端的新概念扣上“老国货”的帽子,从而影响其成长,甚至断送其前程。
 
从口味和品质的角度看,伊利“甄稀”冰淇淋一点都不亚于钟薛高,但是产品单价卖不上钟薛高那么高,销量也卖不过钟薛高那么多。这是为什么呢?
 
我们曾经也分析过:这是认知问题,钟薛高的做法是“认知在前,产品在后”,而甄稀的做法是“产品在前,认知在后”。前者与消费者见面的时候已经有了IP属性,而后者与消费者见面时只是一个产品而已。其背后原因就是他们的商业模式不一样。
 
钟薛高的商业模式是典型的MCN模式,通过网红矩阵,先在互联网上把名气打出去,形成“顶级雪糕”的认知后,再铺向传统渠道,市场就相对容易打开。
 
然而,甄稀的商业模式则直接依托伊利的商业模式,也就是典型的经销商模式。这就是我们所说的“新产品老模式”的做法。甚至在市场推广上,伊利分给甄稀的营销费用都十分有限,从专项费用上来比较,可能甄稀的营销费用根本无法与钟薛高相提并论。因此,“新概念被扣上老国货帽子”发生在甄稀身上是大概率事件。
 
那么,在这个时代,模式升级到底该怎么做呢?我们认为,三个“拥抱”很重要:拥抱互联网,拥抱圈层经济,拥抱生态生存。
 
互联网的重要性主要体现在媒体与渠道的融合,从而对“链路营销”提供了可能,而“链路营销”就是我们的老国货企业需要补的营销课。我们的意思是,不仅要了解什么是“链路营销”,而且在互联网时代要轻车熟路地应用“链路营销”的游戏规则,实现流量转化。
 
圈层经济,也是这个时代比较凸显的形态,未来的市场机会可能在很大程度上是圈层机会,你的销售收入大小很有可能取决于你进入了多少个圈层。模式升级就要解决这个问题。济南营销策划
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