2022-02-24 09:51:34
如何进行品牌定位？
海右品牌咨询集团在2021年正式成为品牌定位理论发明者里斯学院的山东分院，作为品牌定位理论和品牌策划在行业的区域领导者，针对如何做品牌定位今天可以给大家分享一下：
1 抢先占位
什么是抢先占位?
要知道，在任何一个品类里面，都存在着价值阶梯。当这些阶梯空置着，没有品牌占据时，你可以一马当先，去开拓这个领域，抢先占有这个资源，讲人话就是圈地运动。
其重要原因就是，只有领导品牌，才能占有最好的心智资源。
而且，顾客的心智模式是难以改变的。
所以我们经常讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，
而且是长期性的。
终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下。反之亦然。
2 关联定位法
那么，如果这个品类里已经有老大了，你这个品牌要怎么定位呢?
定位学派的第二种方法叫："关联定位"法。
什么是关联定位法?
也就是说，第一已经被人抢了，即黄金地段被人家拿走了，怎么办呢？
我们可以跟它关联在一起而顺带成功。
这里的原理就是，
顾客购买某类产品时，受到心智阶梯的指引，那么，当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。
最著名的案例是七喜的定位。
关联”定位法，是一种典型的定位方法。
但其要用好先，还是要先根据自己的资源禀赋，入场时的战略生态位，来进行结合。
这可不是一件轻松的任务。
3 重新定位竞争对手
你如果在竞争中不幸落后，品类里有老大了，应该怎么办呢？
定位理论学派的第三种定位方法：重新定位竞争对手，反超竞争对手。
也就是说，我们可以通过把竞争对手挤开、推倒，然后把这个第一拿到手。
方法就是发现对手的战略性弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。
其心智原理是这样的：
当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客的心智中完成一个化学反应——置换，这样你就替代了领导品牌。
有两个问题要注意：
第一，实力不足不能实施这种战略；
第二，不能攻击领导者非战略性的弱点。
4 正确看待定位
定位理论的方法，只是一种战略药丸，并非万能的特效药。
我们面对任何企业的任何商业问题，都需要一企一议。
一定要做到，望闻问切。看病，开药，治病，强身，以及养生。而不是说，手里有把锤子，看到什么都像是钉子。
那么，定位理论是不是就一定是一无是处了呢？
其实，非但不是，它也的确挺伟大的。
因为，在定位理论诞生之前，过去的广告行业认为，做营销就是要把产品的卖点告诉用户。
但是，定位理论却认为，大多数卖点型传播其实是不被用户记住的。因为消费者的心智，空间非常有限。
而你要做的呢？就是用定位的方式，进入潜在消费者的心智，占领一个有价值的位置。
最后，我们做定位的时候，一定要跳出定位来看定位。
营销学界的泰斗人物，菲利普科特勒认为，定位理论只是企业采取差异化发展战略时，可以用的一个品牌工具。而企业的差异化发展，还有其他很多工具可以用。定位理论，并没有什么太大的理论高度。
不过，尽管有这些质疑的声音，我们也必须承认定位理论的价值，它改变了营销的思考方式，让人们从关注产品到关注用户心智。
这对我们这些品牌营销人而言，还是是非常有启发的。
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