AE制度在中国实施了很多年了，大凡是广告公司，像济南营销策划的领军---海右博纳品牌咨询集团，一定会有AE这个职位。但是，大多数人都对AE没有概念。相当一部分广告人，把AE等同于广告业务员，很多公司招聘AE却说不出具体要求和岗位标准。
   和AE打交道最多的应该就是客户了，因此获得客户认可是非常重要的。首先认可这个人，再听你介绍公司，再提出需求，达成合作。
   怎样才能获得客户认可呢？有几点分享一下：
1、熟悉客户的企业、产品和客户所在的行业。要做到这点非常的不容易。很多人会误解这句话，认为AE需要比客户的员工更了解企业、产品和行业，但是，这几乎是不可能的。原因很简单：隔行如隔山，AE的专业应该是在营销和广告行业，而不是成天泡在客户公司，就算只服务这一个客户，也不可能一辈子在客户的行业里。
2、要具备项目管理能力。客户和AE交流，本身就是一种信任。在这基础上，我们是代表公司承接，而不是个人。在AE后面有一整个团队，不可能人人都去和客户沟通交流，他们所得到的指令和工作，都是作为AE来传达的，工作如何展开，能不能保质保量完成，是否符合市场要求，都需要我们去安排、协调和管理。
3、作为AE很重要的一个工作是策划。我们需要比团队的任何人都了解客户和市场，只有做好了这一点，才能和团队一起为客户制定准确的营销推广策略。
4、把控创意。保证为客户完成的创作都符合市场需要。
5、协调统一。协调各部门的工作，使团队的力量最大化。
   一句话总结：AE是广告公司中执行广告业务的具体负责人，在深入了解客户企业、产品和行业的基础上，运用良好的商业判断力，在准确的推广策略下，带领服务团队为客户做好营销推广的工作。