广告公司,品牌咨询公司,策划公司......
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山东)品牌策划公司有各种各样的服务内容,作为专业的品牌咨询公司里一个重要岗位---AE,在整个项目的开始、进行、完成整个过程中,全程跟进,那么,怎么做到一个合格的AE呢?
大家一起参考一下电通“鬼十则”:
1、工作必须主动去寻找,不应该被指派后才去做;
2、工作应该抢先积极去做,不应该消极被动;
3、积极从事大的工作;
4、应该把目标放在困难的工作上,完成困难的工作才能进步;
5、一旦开始工作,就千万别放弃,不达目的绝不罢休;
6、争取主动,因为主动与被动有很大的差别;
7、要有计划,只有立下长期计划才会有耐性,才会花时间去做,才能产生超正确方向前进的希望与毅力;
8、要有自信!工作时如果不自信,就不会有魄力,就难以坚持不懈;
9、应该时时刻刻动脑,全面地观察和思考 ;
10、挫折是进步之因,是动力的源泉,经受不住挫折会使人变得懦弱无能。
这就是鬼十则,它与我们常见的四平八稳、大同小异的经营理念截然不同。可以说这是经营者吉田秀雄先生在重压之下背水一战的“有感而发”。
留心阳光下的每一件事情是多么的重要。因为这不仅仅是客户的需求,更是广告专业的需求。广告创意要得到大众的认可、引发他们的共鸣,就必须来源于生活,这就要求广告从业人员关心生活,感悟生活,留心生活中的每一个细节。
客户的需求往往是非常简单和直接的,就是提升工作业绩。和客户一起探询市场信息,关注市场动态,才是AE应该有的表现。
AE应该注意和客户说的一句话、接触客户的每一个动作,最重要的是理解客户所说的话的深层含义,提炼和传达客户想表达的核心,搭建客户和公司沟通的桥梁。
AE要得到客户的信任和依赖,应该做到以下几点:
1、预先提出客户未来可能会面临哪种营销上的问题,并提出解决方案
2、永远都有办法化解工作难题
3、把客户的烂点子变成鬼斧神工的绝佳创意,而且是可被执行的最佳内容
4、客户的预算经过AE安排总能获得最佳效益