海右品牌咨询集团作为正宗里斯品牌定位理论在山东的分院，如何用品类聚焦创新形成品牌资产，这里分享一个里斯咨询的成功案例——长城汽车。
2008年，长城汽车涉足皮卡、SUV、轿车、MPV、工程车、特种车等多个品类。全年销量为12万辆，由9个子品牌贡献。全年销售在中国汽车公司中倒数第二，仅好于力帆。长城提出在销量上要实现突破性增长，要跻身汽车行业前列。
在汽车行业排名靠后 跻身汽车行业前列
里斯咨询的研究与建议
里斯咨询在各品类发展趋势和未来竞争态势的研究基础上，对长城四大品类产品的生产、销售、利润及消费者的认知进行了品类研究与分析。根据深入的剖析与分析，里斯咨询建议把握“现在小、未来大”的品类机会，从多品类收缩，聚焦一个品类，打造一个品牌，持续强化品牌对品类的主导力。由此，长城汽车聚焦资源全力发展SUV品类策略、确立哈弗SUV为核心的品牌布局。在战略执行的过程中，确定打造全球经济型SUV领导品牌的战略定位，淡化企业品牌，突出品类代表品牌。保留皮卡，砍掉MPV、工程车等其他业务，大力推进SUV品类扩张，不再投入资源发展轿车业务，逐步停产，品牌总数量逐渐从8个减少到2个。
成果
自长城汽车将资源聚焦至SUV品类战略以来，哈弗品牌连续7年保持SUV品类销量遥遥领先，明星车型H6累计70个月稳居SUV车型销量排行榜第一。SUV聚焦战略下的长城汽车规模从80亿增长到1000亿，从倒数第二发展成为盈利能力最强、最具竞争力的中国汽车企业。
1000亿
销售额
105亿
净利润
最具竞争力
品牌
品类创新大布局：十年打造五个中国第一
企业诉求
在主导经济型SUV品类之后，长城汽车新的增长空间在哪？当时汽车市场上轿车、跑车等新产品层出不穷，SUV的竞争也越加激烈。长城汽车的下一个增长区域在哪里，如何布局未来的产品？
市面上同类型产品层出不穷 品类创新，打造“航母级”长城汽车体系
里斯咨询的研究与建议
里斯咨询从品类和认知的角度对车型市场进行了充分的研究，并从轿车、SUV、跑车、新能源汽车等多个品类逐一进行假设论证，对每个品类的规模、增长趋势、竞争态势和消费者心智认知及需求，进行品类潜力和市场机会的研判。基于里斯咨询的研究结果，建议长城汽车把握品类机会，启用新品牌，并针对每个品类的车型规划及配置、新品牌的推出渠道与定价等也提出了具体的建议方案。
成果
长城汽车通过品类创新进行战略布局，先后打造经济型SUV领导品牌哈弗（连续10年销量遥遥领先，哈弗H6累计95个月SUV销量第一）、豪华SUV领导品牌WEY（最快实现30万销量中国豪华品牌）、女性电动车领导品牌欧拉、皮卡绝对领导品牌长城炮、潮玩越野SUV坦克，率先成为以品类打造品牌的成功典范。
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