2022-03-18 09:17:43
不同行业如何利用品牌定位实现整体增长?
海右品牌咨询集团作为正宗里斯品牌定位理论在山东的分院,如何用品类聚焦创新形成品牌资产,今天分量两个里斯定位对不同行业分别是如何进行品牌定位和策划,最终达到品牌增长。
 
案例一:
 
2014年,杰克以“快速服务”的战略定位在中国国内市场取得显著成效。随着制造业的全球化转移,杰克提出进行全球布局。
 
国内市场  全球布局
里斯咨询的研究与建议
趋势的预判、国内外战略的差异性和协调性、以及样板市场的选择都是在全球项目中至关重要的组成要素,但受到众多因素的影响,也是最为困难把握的部分。
 
里斯咨询从全球工业缝纫机的发展分化历程着手,剖析新兴生产国切入市场与市场竞争态势,结合中国制造崛起的系统性机会,推断中国缝纫机在全球发展的趋势。而在解决杰克聚焦的客户类型时,对未来服装产业的发展趋势的预判至关重要。
 
里斯咨询从多维度、立体化的研究,论证表明服装产业正从标准化、批量化、规模化的大企业模式向个性化、小批量、多单次的中小企业模式发展,因而建议杰克将核心资源投向中小型服装厂所需设备与服务。
 
确定杰克海外市场品类界定及发展规划,明确全球战略和国内战略的一致性与差异性。有别于国内的“快速服务”战略,杰克以原始市场第一的形象“China No 1”进入海外市场,并以零配件供应和技术服务作为核心服务配套为辅助。
 
对于全球布局,考虑市场的品类发展空间和潜力,以及之后容易将这个模式复制到其他海外市场,在印度、印度尼西亚、巴西、孟加拉、伊朗等地中,里斯咨询选择印度为样板市场作为杰克海外发展的首选地。
 
 
成果
到2018年,杰克从销售量到销售额,成为全球第一缝纫设备品牌。
 
案例二
 
在中国厨房电器市场,老板是两大领导品牌之一,长期以来销售额与销售量都与另一竞品处于竞争胶着状态。老板提出要拉开与竞品的差距,实现市场主导。
与竞品焦灼  主导市场销量
里斯咨询的研究与建议
正确解读消费者对这一产品品类的认知以及所产生的购物行为是市场与产品分析的关键要素之一。在老板这一项目中,里斯咨询通过消费者研究层面发现,消费者并非是按照企业一直传播的“厨电一体化“概念进行购买。消费者在选择厨房电器过程中,思考模式是油烟机、灶具等具体产品,其中油烟机是最核心的品类,其他产品配套购买。里斯咨询建议老板品牌绑定油烟机,而品牌定位,则聚焦消费者购买油烟机最关注的因素-大吸力。围绕这一定位,里斯咨询为老板品牌设计了产品升级方案、技术研发方案、传播推广方案、终端落地方案等系统配套。
 
 
成果
新的战略定位实施后仅一年,2014年老板油烟机零售量和零售额同时卫冕。并在油烟机的带动下,配套销售的灶具、消毒柜等,在没有投入任何营销资源的情况下,也成为全国销量冠军,进一步拉开与竞品的差距。2015年老板油烟机销量突破200万台,2015-2018年,连续四年全球第一。
 
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