2022-04-22 10:47:40
推动你的公司增长和盈利的9步品牌发展过程
9个步骤的品牌战略
1. 考虑你的整体商业战略。
一个强大的、差异化的品牌和精准的品牌定位会使你的公司发展得更容易。但是，你想要什么类型的公司？你是否打算有机地增长？你的整体商业战略是你的品牌发展战略的背景，所以这就是开始的地方。如果你清楚你想把你的公司带到哪里，你的品牌将帮助你达到目的。
2. 确定你的目标客户。
谁是你的目标客户？如果你说 "所有人"，你就犯了一个很大的错误。我们的研究清楚地表明，高增长、高利润的公司都专注于拥有明确的目标客户。重点越窄，增长越快。目标客户越多样化，你的营销努力就会越稀薄。那么，你如何知道你是否选择了正确的目标客户群？这就是下一步要做的事情了。
3. 研究你的目标客户群。
对目标客户群进行系统研究的公司增长更快，利润更高。此外，那些更频繁地进行研究的公司（至少每季度一次）增长更快。
研究有助于你了解你的目标客户的观点和优先事项，预测他们的需求，并将你的信息用语言表达出来，以引起他们的共鸣。它还能告诉你他们如何看待你的公司的优势和你目前的品牌。因此，它极大地降低了与品牌发展相关的营销风险。
品牌发展--研究对公司增长和盈利的影响
4. 发展你的品牌定位。
你现在已经准备好确定你的公司在专业服务市场上的品牌定位（也称为市场定位）。你的公司与其他公司有什么不同，为什么你的目标受众中的潜在客户应该选择与你合作？
定位声明通常是三到五句话的长度，抓住了品牌定位的本质。它必须立足于现实，因为你将不得不兑现你的承诺。它也必须有点理想化，这样你就有了奋斗的目标。
5. 制定你的信息传递策略。
你的下一步是制定信息传递策略，将你的品牌定位转化为对不同目标受众的信息。你的目标受众通常包括潜在的客户、潜在的员工、推荐人或其他有影响力的人以及潜在的合作机会，这只是一些常见的嫌疑人。
虽然你的核心品牌定位对所有受众都必须是一样的，但每个受众都会对它的不同方面感兴趣。给每个受众的信息将强调最相关的要点。每个受众也会有必须解决的具体问题，而且每个受众都需要不同类型的证据来支持你的信息。你的信息传递策略应该解决所有这些需求。这是使你的品牌与目标受众相关的一个重要步骤。
6. 发展你的名称、标志和标语。
对于许多公司来说，不需要改名。但是，如果你是一个新的公司，正在进行合并，或者被一个不再适合你的定位的名字所困扰，那么，改名可能是有必要的。即使你不改变你的公司名称，一个新的标志和标语可能有意义，以更好地支持你的品牌定位。
记住，你的名字、标志和标语不是你的品牌。它们是你品牌识别的一部分，是沟通或象征你品牌的方式。你必须活用它，使之成为现实。
不要犯一个错误，在内部展示新的标志以获得共识。名称、标志和标语不是为你而设的。它们是为你的市场服务的，应该根据它们的沟通效果来评判，而不是合作伙伴有多喜欢它们。
7. 制定你的内容营销战略。
我们本可以把这一步称为 "制定你的营销战略"。但我们没有。相反，我们呼吁制定内容营销战略。
为什么？内容营销特别适合于互联网时代的专业服务公司。它做所有传统营销所做的事情，但它做得更有效率。它使用有价值的教育内容来吸引、培养和鉴定潜在客户。
请记住，你的品牌实力是由声誉和知名度共同驱动的。仅仅提高知名度，而不加强你的声誉，是很少成功的。这就是为什么传统的 "建立知名度 "的广告或赞助经常产生令人失望的结果。另一方面，内容营销可以同时提高知名度和声誉。它也是使你的品牌与你的目标受众相关的完美方式。案例结束。
8 建立你的营销工具箱。
这个过程的下一步是建立你的营销工具箱的其余部分。这可能包括一页的 "销售单"，描述核心服务产品或所服务的关键市场。此外，还可以有一个简短的 "推销手册"，概述公司或主要产品，以及关于公司的电子手册。这些都是很少的印刷品。
越来越多的营销工具箱还包括视频。流行的视频主题包括公司概述、案例研究或 "会见合伙人 "视频。关键服务的提供也非常有用。如果准备得当，这些工具不仅具有业务发展功能，而且对品牌发展也很重要。
9 实施、跟踪和调整。
品牌发展过程中的这最后一步可能是最重要的一步。显然，如果一个成功的品牌发展战略从未被实施，那么它就没有什么用处。 你可能会对这种情况的频繁发生感到惊讶。一个坚实的战略被制定出来，并以公司所能调动的所有良好意愿开始。然后，现实介入了。人们忙于客户工作，品牌发展任务被推迟......然后被遗忘。
这就是为什么跟踪是如此重要。我们强烈建议对计划的实施和结果进行跟踪。战略是否按计划实施了？客观的衡量标准，如搜索流量和网络访问者，发生了什么？产生了多少新线索、员工申请和合作机会？只有通过跟踪整个过程，你才能确保你得出正确的结论并做出正确的调整。
这就是你所拥有的--一个推动你的公司增长和盈利的9步品牌发展过程。
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