2022-05-31 09:51:48
如何通过定价保护您的品牌
定价真的会影响您的品牌形象吗？
定价是客户在查看您的品牌产品时最重要的考虑因素之一。在品牌定位和品牌策划都完成以后，他们发现的东西可能会影响他们当前和未来的购买，变得更糟，或者更好。
为您的品牌定价找到合适的利基市场可能很困难。过低的价格可能会对消费者对您品牌的看法产生负面影响，将其视为质量“便宜”。高价可以让你的产品看起来高端和高品质，但太贵了，你会失去那些买不起的人的利润。
定价并不是品牌形象的全部，但找到最佳位置可能会真正改变游戏规则。
为什么品牌保护很重要？
价格会影响品牌声誉并影响您与零售合作伙伴的所有关系。当然，定价也是消费者做出任何购买决定的核心因素，它可以成就或破坏一款成功的产品。因此，您希望价格为您的品牌增加价值，但如果您的定价策略不切实际，您不想吓跑零售商销售您的产品。
保持定价灵活
这是对所有初创公司、新兴品牌和新产品发布的提示：您的价格不应该保持不变！
为新产品或服务创建定价策略然后设置并忘记它很容易，特别是如果您在一开始就获得了一些强劲的销售回报。但是，随着您的品牌成熟并且您的产品获得市场份额，这可能会在以后出现问题。开始时的价格可能不是一个成熟品牌、流行产品或应对新竞争的正确价格。
这就是为什么必须灵活地制定定价策略以保护您的品牌。随着您的品牌老化，您将需要确保您的价格与您的品牌价值一致。这是因为在这个竞争激烈的零售环境中很难保护您的品牌。经销商不断降价以赢得销售，因此您需要制定定价策略来保护您的品牌免受猖獗的价格战。
专注于为您的产品生命周期的每个阶段制定定价政策，并紧跟竞争和市场趋势，以便对您的产品和品牌的未来做出明智的决策。
选择您的政策：UPP 和 MAP
谈到品牌保护和定价，您会立即想到两项政策：单边定价政策(UPP) 和最低广告价格政策(MAP)。
UPP 是关于品牌设定产品价格并防止经销商以任何方式调整价格——无论是通过折扣、奖励、回扣等——并在没有任何零售商输入的情况下单方面调整这些价格。MAP 是品牌和零售商之间的协议，仅以或高于特定价格宣传产品。它是否以该价格或高于该价格出售是另一回事，这使经销商可以灵活地根据需要对产品进行降价。
这些政策类型中的任何一种都可确保您的商品以您的品牌满意的价格出售，并通过在所有卖家中展示统一战线来保护您的形象。
按照您的定价政策执行这些步骤
无论您选择 UPP 还是 MAP，在制定政策并将其推广给经销商时，您都应该遵循几个步骤。这些步骤包括计划、实施、监控和执行。
规划
很多工作归结为您的垂直行业和您的品牌类型。例如，价值品牌并不总是希望遵循与奢侈品牌相同的策略。在了解您的价格灵活性之前，您需要了解您的需求弹性。了解消费者对您的价格变化有何反应可以帮助您在未来优化价格。这将导致强有力的定价策略，从而保护您的品牌。
实施
确保你有书面的政策，并且你已经平等地与所有经销商分享了它——不要偏袒一个零售商而不是另一个零售商。现在也是获取任何法律帮助以确保您的政策不违反任何法律的好时机。在公司内部有一个专门的人员或团队来处理所有这些是一个很好的选择，因为您不希望沟通不畅造成实施问题。专门的利益相关者、以书面形式获取政策、咨询法律并平等分享政策将大大有助于无缝实施。
监控和执行
现在是调查任何可以帮助您跟踪在线和店内渠道的价格和市场状况的解决方案提供商（如 Wiser Solutions 和我们的品牌智能解决方案）的好时机。不幸的是，零售商经常违反定价政策，这些违规行为确实会损害您的品牌形象。软件可以帮助您密切关注整个经销商网络。自动监控可以在您违反定价政策时立即向您发送警报，您可以从那里采取措施确保经销商不再违反。
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