2022-07-08 09:07:43
如何做品牌定位
如何创建品牌定位
一份品牌定位声明应该被写下来，分享和讨论。这可能需要几天、几周或几个月的时间才能想出一份人们认同的品牌声明，并反映出你的市场影响力。
你的客户也会告诉你他们对你和你的品牌的看法。他们的反馈对定义你是谁很有价值。
记录你的品牌定位声明很重要。一种方法是先把下列句子填空:
对于[我们的目标受众][我们的品牌]是[我们市场上]最能体现[我们品牌承诺]的品牌，因为只有[我们的品牌]才能[证明你的价值]。
这里有一些大型成功公司的品牌定位声明的例子。
华特迪士尼品牌定位声明
“对于内心年轻的年轻人来说，华特迪士尼世界是一个最好的主题公园，它能提供沉浸式和神奇的体验，因为华特迪士尼世界，也只有华特迪士尼世界，将你与你最想要的角色和世界联系在一起。”
亚马逊的品牌定位声明
“对于那些想要在网上购买各种商品并能快速配送的消费者，亚马逊提供了一个一站式的网上购物网站。亚马逊凭借对顾客的痴迷、对创新的热情以及对卓越运营的承诺，将自己与其他在线零售商区分开来。”
如果你服务于多个市场，你就会有不止一个品牌定位声明。确保你的陈述与每一类客户都有联系，并为他们的问题提供解决方案。
回顾你目前的品牌定位
从审核当前的状况开始。市场认知是什么，它们是如何与你的营销信息联系起来的?你需要退一步考虑一些事情。你的信息可信吗?客户的反应积极吗?市场变化了吗，你需要更新你的报表吗?
谁是你的目标受众?你可以从创建目标人物角色开始，详细描述你的客户是谁，他们的生活方式是什么样的。公司通常会有几个买家角色来销售产品。每个人的品牌定位可能都不一样。
你还需要知道你的目标市场面临哪些挑战和问题。他们是否重视方便、节省时间或感觉自己很重要?你的品牌应该为顾客购买你的产品解决这些问题。
你还需要评估你的公司是否有品牌资产——也就是你在消费者中所获得的关注份额。如果你有忠实的客户，他们知道你的产品和服务，并有经验，你就建立了权益。正是粘性因素有助于吸引新买家。
做竞争研究
你还需要研究你的竞争对手，看看他们的品牌标识是什么。这将有助于确保你的品牌定位声明是不同的，这样你的客户可以清楚地识别你。在竞争激烈的市场中，你想要确保自己在人群中脱颖而出。
首先，你要确定你的主要竞争对手。他们是谁?他们在你们行业的市场份额是多少?它们提供了什么主要好处?顾客为什么喜欢它们?是什么让他们独一无二、值得信赖?
这些问题的答案将帮助你理解他们做对了什么。它还会告诉你哪里可以做得更好。你可能还会发现市场上有一个缺口，这是销售新产品和服务的机会。Netflix让顾客不用去音像店就能在家看电影，填补了这一市场空白。首先，顾客可以在网上订购电影，并通过邮件收到他们最喜欢的电影的dvd。后来，该公司转向了流媒体。结果呢?他们填补了市场空白，创造了竞争优势，让他们的竞争对手百视达视频停业。他们的品牌首先与顾客的便利联系在一起。顾客乐于将这种声誉传递给朋友和家人。
其他需要考虑的因素包括竞争对手的市场营销、信息传递和定价。
对于营销，你的客户使用什么渠道?他们的产品是在实体店，网上，还是两者兼而有之?他们是在社交媒体上做广告，还是使用电视广告，还是使用多层次营销计划?如果方法有效，你可以使用相同或不同的方法。
他们的信息是什么?他们如何传达他们的产品是做什么的，为什么它在市场上是独一无二的?你想要有自己品牌的声音，而不是别人信息的复制。
他们的定价结构是什么?它们是标价很高的优质产品吗?或者他们是低价的领导者?你要制定一个价格策略，既能为你的公司带来利润，又能在你的市场上具有竞争力。
你的营销策略既要针对自己的策略，也要针对竞争对手的策略。研究自己和竞争对手的优势和劣势需要时间。
对你的竞争对手的详细研究将有助于使你的品牌识别更清晰，更吸引你的理想客户。
找出是什么让你的品牌脱颖而出
可口可乐和百事可乐有什么不同?仅仅是因为味道吗?成分?还是仅仅是一种感知?在这两个品牌之间，他们每年花费超过20亿美元来推广自己的品牌和吸引顾客。
在济南你的品牌定位中，你可以包括使你的产品独特的因素。你需要确保差异是真实的(不是你编造的)，有价值的(你的客户愿意为此付费)，以及可证明的(你可以验证你的说法)。
要指出你的产品是如何不同的，你可以强调不同的特点，使你的客户受益。下面是一些区别和使用它们的产品。
你的品牌应该在价值、性能、包装等方面从竞争对手中脱颖而出。这将帮助客户重视你的品牌，信任你，并购买你的产品。
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