品牌年轻化,不是狭隘的对年龄的界定,不仅仅是针对年轻人,应该针对所有潜在用户。
品牌年轻化,不是人群的年轻化,而是一种生活方式、生活理念上的年轻化,往往与年龄无关,不是对消费者进行表面化、肤浅化的贴标签。
核心是品牌需要自身由内而外的不断进化,找到与时代契合的价值观,需要用新的方式表达出原有的品牌内核。
一、产品创新
产品进化并不只是单一的跟风让包装设计风格年轻化,更多的是在保留原有优势上,更多从功能的研发,和产品的体验角度去迎合 Z 时代消费者多变的需求,从而实现不断的迭代。从而拥抱变化,做有辨识度的年轻化表达。
二、营销创新
在互联网时代下成长的新一代,对信息的接受是更为敏感和高效的,他们不喜欢生硬广告。脱离底层生存与安全需求的他们,更注重“社交环境”中所产品的圈层关系。所以,我们的
营销传播,就得找到他们的兴趣爱好点,做好内容,找到他们喜欢聚集的平台,对应的去输出推广。
三、传播创新
我们是否还采用着老一套的传播理念,老一套的传播方式?品牌战略年轻化,聚焦品牌关键点品牌年轻化不是一场或几场营销,它是一个长期的过程,从产品、到营销,再到认知。当你有了新的理念,新的产品,与之匹配的就是更为年轻化的传播渠道,因为你所针对的人群,就在这里!找准属于自己的关键词,将所有品牌/产品的策略和行动都得以聚焦传播,从而建立年轻人群的全新认知。
四、共识创新
基于思想和认知的变革我们既然想要实现产品的“年轻化”那么我们需要从最底层的理念开始,就如同品牌最一开始创建时,从出发点,去寻找“认同感”。只有在思维上与年轻消费者“同频”,才有可能在后续的发展变革中与“年轻化”的群体产生更多共鸣。
品牌年轻化4大实用锦囊
一、真实真诚
品牌从消费者的具体生活发掘,鼓励其讲述自己的亲身经历与品牌之间发生的故事,激发大众的互动评论,引发同感,让消费者帮品牌背书。
对年轻人来说,创作=自我实现+社交方式。品牌可结合这种特征,邀请消费者参与品牌共建、产品研发、甚至是包装设计的过程,通过与消费者互动建立情感链接、价值关系,让他们近距离感受品牌的真诚。
二、个性认同
个性化是圈层的基本特征,基于高度认同感,越是个性、垂直的内容就越容易获得相应圈层年轻人的认可。被互联网喂养长大的Z世代轻而易举获得各种信息,他们拒绝说教、渴望与众不同、热衷兴趣圈层的性格特点,对有着共同爱好和审美的精神领袖更有信任感。品牌可通过兴趣圈层入手,布局新生代用户聚集的社交媒体平台,触达影响更多消费者。
三、视觉审美
产品和包装上的革新,不仅是为了更新品牌给消费者带来的视觉体验。从更深层讲,这些改变解决的是“品牌该以什么样的形象面向大众”的问题。
品牌需要积极了解Z世代的消费偏好,洞察内在需求来打造产品。切忌盲目跟风,要让消费者记品牌而不是“流行符号”
四、价值主张
“崇尚健康”——面对生活和工作带来的压力跟身不由己,一边熬夜看剧打游戏,一边泡脚煲汤泡枸杞,对年轻人来说,“朋克养生”是一种潮流的生活方式。
“注重性价比”——不要太在意“年轻化”三个字,所有的消费者都是从年轻时入局,购买心理与逐渐形成的购买习惯有同样的规律可寻,所以是消费者就会注重“性价比”,只不过年轻消费者既要颜值、追求品质并且在意价格的合理性。在他们看来选择“性价比”高的产品是精明之举,是结合自身确实需求而做的理智选择。
“好玩有趣”——通过创意内容赋能品牌好玩有趣的形象,以此吸引消费者的关注。
“
品牌年轻化”不是一个单独靠营销来完成的事件,如果产品本身不具备迭代创新的能力,或者不符合新的消费市场需求,品牌焕新也不过是换汤不换药
找准传播的关键词,让所有的策略和行动都聚焦一点,才能让每一次事件传播都掷地有声,从而建立消费者的全新共识。