2022-10-25 17:49:02
如何品牌定位按照这几步
如何找到有效的品牌定位?
你需要深入了解你的品牌和客户,找出你比别人做得更好的地方。让我们来看看你需要遵循的定位你的品牌的步骤。
 
第一步-确定当前位置
你现在如何塑造你的品牌?
寻找你正在推动的独特卖点,作为现有营销活动的一部分。将这些数据与你的目标市场进行比较。您的泳池护理服务可能会强调客户护理包,或者它们可能只是作为市场上的另一种选择进行营销。
发现你的价值定位和什么让你与众不同,或者至少你在什么方面比你周围的竞争对手做得更好。
 
第二步——瞄准你的竞争对手
对市场上最大的竞争者进行全面的竞争分析。关注他们做了什么以及他们如何描述自己。如果你有时间,你甚至可以联系他们的客户,问一些问题。
社交媒体是发现人们喜欢你的竞争对手的另一个极好的途径。查看他们的社交媒体频道,定期查看其他现场服务公司是如何定位自己的。
 
第三步-确定你的价值主张
你的价值主张使你与众不同。对于一个有效的济南品牌定位框架来说,告诉所有人你是最好的是不够的。是什么让你成为最好的?
建立在你的优势和竞争对手的弱点之上的形象。在你的研究过程中,你可能已经发现了其他公司的不足之处。利用这些信息成为你的优势。尽量不要关注一两个以上的价值主张。在一个区域推进总是比一次覆盖太多的区域更有效。
 
第四步——构建你的框架
品牌定位似乎是一个不可能的挑战,因为成功的品牌定位涉及很多方面。理想情况下,你的框架应该选择自顶向下的方法,从你的大想法开始,沿着列表向下工作。
以下是这个模型的工作原理:
你的好主意
 
主要价值主张
 
目标市场
 
使命宣言
 
品牌的语气
 
电梯游说
 
消息支柱
 
消费者接触点
 
这个框架中的每一步都是自己的指南。在确定框架并进入下一步之前,花点时间做些研究。
记住,如果有什么东西不能工作,您总是可以返回到您的框架,并在以后进行大规模更改。你的框架不是一成不变的。它保证与市场、你的品牌和竞争对手一起发展。
 
第五步-制定定位声明
你的定位陈述不要超过两句话,并展示你的现场服务业务的独特价值。
它可以是一个绿色的角度,一个对客户体验的关注,或采用最先进的技术来改变你的行业的面貌。无论你追求什么样的道路,它都必须使你从竞争对手中脱颖而出。
 
在准备陈述书时,请回答以下问题:
 
你的目标是谁?
 
你们的主打服务是什么?
 
你们的服务有什么好处?
 
这种好处的证据在哪里?
 
这些问题的答案都应该符合你的定位陈述。从亚马逊到你当地的快递公司,每个公司都有一个。
 
第六步——专注于情感联系
情感投入是品牌成功的本质。大约70%的情感投入程度高的客户报告支出是情感投入程度低的客户的两倍。
在强行推销之前,先与你的客户建立人际关系。例如,如果你正在挨家挨户敲门,花点时间去见你的潜在客户,把他们当成人来了解,而不是潜在客户。
建立一个稳固的品牌地位意味着在销售过程中加强你独特的价值主张。找出客户发现的最重要的痛点,找出你的品牌如何解决这些问题。
关键是要培养这种价值。注意,这将花费大量的时间。你不能指望一夜之间就能获得惊人的定位。
 
第七步:培养面向客户的团队
作为一家现场服务企业,你的整个团队都有可能定期与客户接触。你的员工是你主要的品牌大使。
训练你的团队在与客户交谈时传达品牌的价值观和道德规范。确保你忠于你的品牌,避免产生矛盾。
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