2022-11-08 18:13:05
品牌三问及定位的基本方法
品牌三问及定位的基本方法
1、海右博纳定位与外部思维
从信息接收方de的角度考虑信息发送，从而降低信息传递费用的思维。
2、品牌策划三问
面对一个陌生品牌，顾客会问哪些问题？
它是干什么的？即品牌设计所属品类，即是顾客的分类标准。
有何不同？即定位，是竞争导向，不是自己的优缺点。
何以见得？信任状
明确品类，才能高效对接顾客需求。分为具体品类、抽象品类、伪品类、空调是具体品类，格力海尔美的等。电器、水果、零食是抽象品类。伪品类为业内与投资圈使用，元宇宙、白电等。
弱势品类、强势品类，这是与打造品牌相关的品类分类。弱品类无法完成心智预售，看到前想不到要买，鸡蛋果、血皮菜等，冲动型非计划购买。
上万种的水果，大部分无法完成心智预售打造专家品牌，所以会产生百果园这样的渠道品牌。
中等弱势品类：可以实现心智预售，进入购物清单，但顾客不愿记忆专家品牌，比如拖鞋毛巾等。
强势品类：能够实现心智预售。
通过顾客期待的专家品牌来保障价值和彰显价值，如手机、超市、床垫等。
包子客，选择中等弱势品类中的抽象品类，从抽象品类中找到强势品类打造专家品牌，然后延伸过去收个其他弱势品类。
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