2022-11-12 22:06:05
如何挖掘视觉锤？
在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更久的时间，这与产品的定位有着密不可分的关系。越来越多的中国企业家关注到在潜在顾客心中占据一个位置对于品牌的重要性。
你有没有听过语言钉、视觉锤、场景钩、传播锚、信任桩这些词呢？而最常用到的就是语言钉和视觉锤，“定位”是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。
在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心中。所以，视觉锤与语言钉要在一起用才有意义！
在许多企业家眼里，视觉都被归入战术范畴，长期不被重视。你的品牌有视觉锤吗？或者它有一个没有实际意义、像画谜一样的商标？或者说，它任何视觉上的元素都没有？更糟糕的是，大多数人都不清楚设计一个视觉锤和设计一个商标有何区别？视觉优先文字的优势是，无需翻译就可以跨越国家的界限，在世界各地传播。强有力的视觉锤是尤其具有价值的资产。视觉锤并不仅仅是重复你的品牌名，它将一个特定的字眼钉入顾客的心智。
如何找到合适自己的锤子和钉子？
首先用左脑，理性概括一个词（概念）表达你的营销战略。
然后用右脑，避免理性逻辑分析的干扰。右脑要充分放松，不要刻意思考，在脑海中形成一个视觉形象。
如果创意仍未出现，则退回起点，重新找一个营销战略的表达。要找到一个完美的锤子，你需要一个可以将它通过视觉表现出来的狭窄的概念。用狭窄概念吸引一个细分市场，比一个宽泛的概念什么都吸引不了要好得多。
如何开发视觉锤？
1.形状
例如沃尔玛的太阳花图案，店铺上面，袋子上面，甚至有狗的吉祥物也用了这个视觉锤，它展示了沃尔玛的形象和定位
2.颜色
例如麦当劳的黄色拱门的就是它的符号，是非常容易记住的。一个颜色永远要比多个颜色好一点。
3.产品
有时产品本身就可以成为视觉锤。比如劳力士，它的视觉锤就是独一无二的表带。
4.包装
比如Absolut Vodka（绝对伏特加）搞了一个独一无二的瓶子。有时候同样的产品，换了一个包装就会变得独一无二。
5.创始人
创始人本身也是可以成为视觉锤的，肯德基的视觉锤用的就是创始人，还有我们常见的老干妈创始人，这些都是非常有利于提升用户的记忆点。
一个聪明的品牌，就像可口可乐，会把视觉锤变成营销活动的主角，用创意使品牌散发出持续而鲜活的生命力。把视觉锤提升到战略高度就是要让品牌视觉长期聚焦。
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