2023-07-26 23:07:26
区域品牌如何走向全国
区域品牌如何走向全国
一、供应链是基础
品牌策划中的稳定的供应输出是区域品牌走向全国的先决条件。
二、提心智与铺市场
随着现代工业化进程和销售渠道的革新，生产、物料等难题已经逐渐被解决，如何促成消费者购买、让消费者产生购买驱动力成为了制约区域品牌全国化的最大难题。先回答为什么购买，再解决如何购买，但是大部分对品牌策划和品牌设计的错误在于本末倒置，忙于铺市场而疏于解决品类价值和品牌占位等心智培育。有品类胜过无品类，消费者以品类思考，以品牌表达。海右博纳衡量品类购买驱动力的三角型：
我是谁？我代表了什么品类？
有何不同？我的价值是什么？与其他品类、其他品牌相比，我有什么不同？消费者为什么选择我？
何以见得？woyo我有哪些事实上或者认知上的优势支撑？参考全国闻名的王老吉，通过明确我是谁，我有何不同，何以见得三大问题，将凉茶品类植入消费者心智，并在特定场景火锅店，让消费者主动想起、促成购买，成为全国化最成功的区域品牌之一。
开创并主导一个新品类，胜于做品类的跟随者
说起国内的鸭脖行业，知名度最高的当属周黑鸭和绝味鸭脖，周黑鸭首创锁鲜装从味道到包装都像是一个非常有仪式感的食物，门店主要在商场、火车站、机场等。面对周黑鸭的压制，绝味开辟了散装的新品类，主打散装更新鲜，门店开在居民社区。
有品牌胜过无品牌，品类价值明确后，区域品牌另一大提心智的要点是品牌化，品牌是顾客心智中某一品类代表和载体，很多品牌实现了品类华但未能品牌化，如东北的五常大米，山西老陈醋等，例如全国的茶叶，小罐茶成功开创了高端茶叶品类，并率先打出小罐茶这一品类，将品类和品牌牢牢绑定，一并植入消费者心智中，实现心智预售。
有定位胜过无定位，区域品牌定位首先要抓住品类核心特征，如螺蛳粉以臭定位，闻着臭吃着香的特性火爆全国。
0531-58560791
QQ客服
