2023-09-14 09:51:12
品牌世界观-用演化的眼光看问题
品牌世界观-用演化的眼光看问题
关于品牌营销有很多话题可以聊，但我一直认为有共同的底层观念才有讨论基础，这个底层观念，决定了我们看待商业世界的方式。
我们有一个做线下门店的客户，刚创业的时候因为产品创新不错，获得了早起顾客，但因为产品都要在门店现做，一个师父一天最多做100份，加之当时经验和流程不是很完备，所以产能一直不足，产能不足带来了什么？卖爆了！顾客觉得不亏是高级货，一天才卖这么点儿，于是天天排队。加盟也爆了，加盟商觉得，生意这么好，总部还非常会做品牌营销，不然怎么天天排队。很多时候媒体对公司、对创始人的报道就是这样的，我们喜欢神话、英雄式的人物，一位他们有异于常人的上帝视角，一切都在他们的统筹计划之中，我们也就这么去了解商业世界。但根据我们服务客户的经验，几乎没听过任何一个创始人说过，这也是计划的一部分，而是我们一开始不是这么想的。
我一直认为理解sh世界有两种guann观念，一个是创世论，一个是演化论。演化论认为一切都是自然选择推动的，生物为了生存资源，为了活下来，和环境、对手不断博弈，最终演化被迫成了现在的样子。在演化逻辑下，应怎样看待公司？在研究企业的时候，我们会着重研究的一个东西叫行业发展史，看不同时期诞生了哪些类型的企业，这些企业当时推出了什么产品，怎么捕猎的、为什么生，为什么死，从这个大框架里，你会很快的看到这个行业的演化路径，一切都有迹可循。在演化逻辑下，会怎么看待工作学习？比安排学习计划更重要的事情，是设计你的训练机制。一定要有人和事儿，不断推动你面临新事物和新挑战。自习课和自由职业遇到的问题是一样的，外部的提问机器消失了。。。。。。
演化逻辑下，怎么理解品牌策略和创意？过去广告公司讲大创意，这其实是创世论逻辑，演化逻辑是什么呢？是调研、是测试，是抖音千川投放一天出800个创意测试，从碰运气逻辑，直接变成迭代逻辑。在这个逻辑里重要的是数量，是增加尝试的频率，成功的概率。今天再做一个包装，一个创意，我们不但应该调研，也应该小范围内做一些测试和迭代。
演化视角可以用在商业，甚至人类世界的方方面面。很多产品、营销最终说要建立在对人性的理解上，仿佛人性是一个足够终极和底层的答案，原因是人就是动物，人性就源于动物性，那些后来可塑的部分，都没有脱离动物性的基础，从演化视角理解了最底层的动物性，才能更方便理解人性，也就更容易理解为了满足人性所需要的各种行为和产品。
人类社会就是一个地球动物的分支组成的协作体系，一切都没脱离演化的基本逻辑，希望我们都能用最底层的演化眼光看世界，看商业，不断清晰世界的复杂度。
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