2023-10-28 09:15:14
如何做好品牌战略规划
如何才能做一个好的品牌战略决策？简单来说，可以分为三步：规划、分解、执行。
规划就是先想清楚我们明年的品牌战略规划目标是什么？我们明年做什么？我们明年怎么做？
SWOT分析之后，关键是把四个字母两两组合，产生四大战略。
一、so，优势加机会，这个时候，你应该采取增长性战略。
二、Wo，劣势加机会，自己的劣势，抑制了自己抓住机会，怎么办？采取扭转性战略，争取更多资源，培养更多能力，改变劣势，赢得难得的机会。
三、St，优势加威胁，虽然自己有优势，但是外部充满了威胁，太脆弱了，这个时候应该采取多元化战略，开辟新的战场，在其他地方发挥自己的优势。
四、Wt，劣势加威胁，这是个问题性场景，充满挑战，应该采取防御性战略，保守一点。
再比如，波士顿矩阵BCG又是什么？波士顿咨询的创始人认为，公司要取得成功，必须拥有市场增长率和相对市场份额各不相同的产品组合。于是他用这两个维度，画了一个二维四象限矩阵图，并给四种不同的产品，起了不同名字，现金牛、明星、问题、瘦狗。现金牛业务通常有很高市场份额，但因此市场增长率就显得低了。
明星业务，是很有前景的新兴业务，在一个快速增长的市场中，占据了比较好的市场份额。
问题业务就是相对市场份额不高，但市场增长率提高很快的业务，之所以被称为问题业务是因为最终能会成为明星，还是现金牛，还是不幸死掉没人知道。
瘦狗就是相对市场份额很低，也看不到什么增长前景。关键是通过分析四种业务，找到对应的战略。发展战略：用现金牛的收益，投入到问题业务中，提高市场份额，尽快发展成明星。
保持战略：就是好好养牛，不轻易投资，让现金牛能产生更多的收益。
收割战略：比如发展不佳的问题和瘦狗考虑快速收割短期利益，准备放弃。
放弃战略：瘦狗，无利可图，不如早日清理、出售，把资源用在其他更有前景的业务上。
还比如商业模式画布、波特五力模型等，这些决策工具，都可以帮助我们更好的思考。
定战略的第二步，是分解，就是通过一套目标管理体系，把目标变成每一个人的KPI、OKR。
第三部就是执行，就是做好跟踪，在执行品牌战略的过程中，需要随时不断沟通、调整、迭代。以上内容来自刘润公众号
0531-58560791
QQ客服
