2023-11-16 15:27:21
获客成本与品牌策略的关系
不同类别的产品，经营的策略，侧重点可能并不一样。价频模型是一个二维四象限图，纵轴是产品的购买频次，横轴是在一定利润的情况下，产品的价格水平，我们用高价、低价、高频、低频把图像切成四个象限，那么每个象限，就对应了一种产品类型。
高价低频比如车子、房子或者昂贵的定制服务，比如装修等，这类产品的首次获客成本不能太高，因为很难有人隔三岔五就来，或许我们的核心策略就可以放在转介绍上。除了过硬的产品质量之外，你可能需要把自己的服务打磨到某种极致，才能让客户忍不住自发传播。
高频低价比如洗发水、奶茶、app服务等，因为是低价很难承受过高的获客成本，好在高频，可以针对低价高频产品采取复购策略，可以增加产品的迁移成本，客户走掉的门槛，就是更换产品的迁移成本，比如各位会员积分、购物券、云端数据等。
高价高频产品比如白酒、化妆品、保健品与数码产品等，利润丰厚竞争激烈，你的经营策略可能就是不断地做品牌营销、打广告。可能你就是不断的研究如何把一定要花的钱花得更有效率。
最后是底价低频产品，比如指甲刀、剪刀等，这类产品其实就是标准化的工业用品，在价格基本一致的情况下，你的产品相比于市面上大部分产品能够稳定、耐用、可能就会在消费者心目中不断积累信任，强化品牌概念，用持续的好产品，打造品牌策略。品牌，就可能意味着，不需要付出额外的流量成本去获客。
品牌咨询公司要做的事情并不是给大家具体的建议，而是帮助大家梳理清楚问题本身，提供一些思路，因为几乎没有人比你更懂你的公司，你的行业。在实际应用中，这四种策略并不是刻板的，而是可以搭配使用连环出招的。
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