2023-12-06 13:39:51
达成极致性价比的品牌营销方法
市场换了试卷，新的考题很残酷，考提名只有六个字，既要，又要，还要。既要比别人卖的便宜，又要品质好，同时还要能赚到钱，简直是不可能三角。同样服务客户，能用更低的成本，提供您更高质量，甚至超预期的服务，这才是新路子，具体怎么做到呢？
一、以量换价
头部直播电商的本质就是以量换价，平台商和头部主播相比，直播电商这种以量换价的品牌营销模式把每一天都变成了双十一，从平台抢走了巨大的流量，其实双十一的本质也是以量换价，把一个月的销量集中在一天释放。盒马要减少64%的sku，假设总购买量不变，剩余的36%的产品销量会上升，商家就愿意更便宜。怎样平衡产品其他零售商的关系呢，可以做定制包装组合，市场上找不到一样的商品可以比价。盒马减少经营单品的品牌策划原因，就是要用量来换低价。
二、会员低价
以山姆会员店为代表，会员数量多了，就有了更多的砍价筹码，通过预付费的形式，向顾客承诺未来一年你在我的平台消费，都让你买到更便宜的好商品。
三、缩短链路
生鲜想要卖的便宜还赚钱，就是要想办法缩短交易环节和尽量标准化生产农产品。盒马的解题思路就是建盒马村，这个盒马村不是简单的从源头收菜，而是从选种、种植、轻加工、包装、销售全程一体化的农产品交易链条。
四、去品牌化
品牌商品贵，是因为品牌承载了信任，你知道一旦出了问题去找谁。去品牌化能不能成功，关键在于你能不能把对品牌的信任转移到你的渠道上。
五、折扣门店
现在折扣业态分成两种：软折扣和硬折扣。软折扣主要是来自大品牌和一些厂商，因为生产过剩遗留的临期、瑕疵商品，相对于软折扣，硬折扣是通过提升经营效率把商品卖的更便宜来吸引顾客。比如商品变小、变散、减少差异化增加普适性。
六、门店红利
未来的低价在线下，不在线上，这句话从字面上理解是线上的获客成本越来越贵，所以商品的价格越来越高，反观线下，如果线上广告费用超过线下租金和人工成本，线下就有机会卖低价。
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