2024-01-19 12:57:00
To B科技品牌的升级路径
To B科技品牌的升级路径
To B领域具有客单价高、强关系、长期服务、产品复杂等特点，往往涉及多种角色，所以决策相对更为理性，品牌在简化购买决策和降低风险方面的能力可能是无价的。
无论是早起的IP网络还是后来的新IT，或者是现在的数字化和智能化，历数历史上的数次转型，无一不是紧跟市场和时代的脚步演进发展。AIGC以超出预期的演变速度成为科技革命的历史性时间，催生了全新的科技革命系统、产业生态和技术格局。而且紧随着集群式和聚变式的科技变革，有望实现跨越多领域的融合，形成新的应用场景和解决方案，改变各行业的生产方式和经营模式。通过品牌战略升级，回答了现在时代能够为客户带来哪些价值的问题，不仅可以持续推动ai通用模型与垂直模型的协同支持，帮助客户夯实基础算力，还能以应用场景为核心挖掘客户需求及痛点，提供可落地应用的数字化解决方案，加速数字化变革的智能化升级，在最值得新来的合作伙伴的目标上也在顺应时代。
品牌战略升级体系作为一个系统工程，离不开自上而下的顶层设计与理念牵引。拆解精耕务实、为时代赋智慧的品牌口号就会发现，这十个字既延续了新华三品牌被广受认可的精神特质，也体现了符合时代发展的态度。不仅如此，在立足专业，通过智能化手段推动各行业数字化变革的同时，还延伸了让AI更有爱作为自身发展追求，坚守科技向善的企业社会责任使命，让数字化更有能量和温度。品牌战略的制定只是迈出了第一步，品牌真正要达到的目标，是要能帮助企业和客户之间形成双向价值认同的语境，实现真正意义上的品牌升级。品牌的总体传播思路应该是人人都是品牌官，也就是说品牌规划既要进行有意义差异化活跃的外部传播，也要在企业内部落地生根，从而通过技术、服务、市场三驾马车逐步深入到顾客心中。在品牌战略的落地中，品牌营销团队在企业内部通过，以多种形式的可视化内容进行系统的培训、赋能、宣贯，帮助员工深层次理解并贯彻全新的品牌战略升级，打造人人都是品牌官的文化氛围，对外持续深挖来自伙伴和用户对品牌的价值需求，充分结合业务实际，将行业或产业热点议题与自身业务重点、能力与实践有效集合，进行一系列的营销和传播。这样不仅能够形成公司上下各个业务单元的营销合力，还能帮助客户识别技术和服务的来源，并通过品牌信任的建立来影响客户的购买决策。
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