2024-01-31 13:59:56
品类主品牌的机会
品类主品牌的机会
聚合了一种或多种产品，然后通过自身的品牌营销流量引导，帮助这些产品以及相应的品牌进行销售的平台，就叫做品类主。为什么会出现品类主呢？因为这个世界上的商品越来越多，而消费者的需求也越来越多样，很多时候，供给和需求无法精准的进行匹配。而品类主的出现，很大程度上弥合了这样的供需错配。让产品和用户尽可能的匹配，就是品类主的价值，对商家来说，一个适合自己产品的品类主能很大程度上提升经营效率。对用户来说，一个合适的品类主平台则会提升消费的幸福感。
成功的pin品类主，是拥有独特标识的品牌营销流量主。一个成功的pinkeiz品类主最核心的特质是什么？就是能够进行流量的分发。它能够依靠自身的品牌效应来吸引流量，并把流量分发给所聚合的各类产品和品类，换句话说，品类主也是一个品牌，但它并不出售自身，而是出售流量。为什么品类主可以带来流量？流量本质上是一个最终结果，之所以能获得流量，是因为这个品类主拥有独一无二的标签，而这个标签能够让它的品牌设计精准触达到目标用户，并且解决他们的真实需求。如果这个品类聚合体没有独属于自己的标签，并不能让用户先于产品而想到这个品类聚合体，那么它就无法成为一个成功的品类主。成功的品类主，总是在竞合游戏中先人一步。品类主最怕的是品牌做大之后绕开自己、自立门户；而品牌呢，它会害怕品类主做大后坐地起价或者压榨自己。只有让自己变得更不可替代，让自己在用户心中的标签足够独特、足够独一无二，让用户总是能先于品牌而想到自己，才能在这场和品牌的竞合游戏中拿到主动权。
全品类主胜在品类多，流量大，但相应的就是构建难度大，维护成本高。而细分品类主，则胜在聚焦、垂直，专注于满足那些小众、特定的需求，它瞄准的就是那些全品类主没有覆盖到的地方。
以上部分节选自刘润公众号内容。
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