2024-02-20 11:46:20
流量后时代的品牌增长思路
流量后时代的品牌增长思路
近几年流量红利的消退让一些行业的增长进入瓶颈期，不少品牌都担心自身所在行业已经来到了增长的上限。尤其在竞争白热化的食品饮料行业，网红品牌因生存压力而退出赛道并不是一件新鲜事儿。不过流量从来都不是影响行业发展的唯一因素。在创新力量的驱动下，食品饮料行业的想象力正在不断拓宽。我们看到一些品牌的做法为行业带来了新的增长思路，比如通过精细化的数字化运营提高经营效率；或依靠跨界创新，为消费者带来差异化的体验。总之，行业增长的空间已经被重新打开。
跨界品牌营销重新为行业带来新气象。当前跨界逐渐成为潮流，条线分明的行业边界区域模糊，企业的跨界活动也越来越普遍。原因在于，跨界品牌营销的尝试往往能够让企业打破原有行业的思维局限性，在不同领域的碰撞与融合中找到全新的思路和视角，创造出不一样的产品和体验，从而在激烈的存量市场竞争中脱颖而出。身为国货老品牌的六神花露水在食品饮料界掀起一阵阵风波，与锐澳联名推出六神花露水风味鸡尾酒，联合乐乐茶推出薄荷玫珑冰椰椰，奶茶杯采用的是六神经典款，也成功吸引了年轻人的注意力。同仁堂也是一个跨界创新者，作为拥有三百年历史的中华老字号，旗下品牌知嘛健康将传统中药文化与年轻人追求的健康养生观念相结合，基于药食同源的理念不断推出独具特色的产品和服务以及品牌形象设计，让中医变得更加日常化、年轻化、也为视频饮料界带来了全新的景象，比如枸杞拿铁、陈皮拿铁、罗汉果美式、益母草玫瑰拿铁，熬夜水等系列饮品，一经推出就捕获了大量年轻人的新，成为他们的打卡必备看起来颇为大胆的组合搭配，其实蕴藏了同仁堂的用心良苦，因为尽管消费者对新鲜事物的接受程度或探索尝试的兴趣很高，但他们是否愿意复购则取决于产品本身，用制药的精神来研发新式茶饮，而不是简单的混合，从萃取方式到食材组合，都对应着一定的药理。中医讲究配伍、五味格局、汤液经法，做饮品也一样。为了保证持续的产品创新能力，特别设立了一套机制，终端门店70%的产品是共性化的，30%的部分则留给门店作为创新空间。
创新不是自嗨，对任何行业任何品牌来说，想要经久不衰实际上都需要把消费者放在首位，所有的创新都基于对于市场和消费者的洞察去完成，以消费者为中心去做产品或营销全链路的创新。以上大部分内容选自哈佛商业评论。
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