2024-02-26 17:58:15
品牌差异化
品牌差异化
迈克尔波特的定位学派把战略氛围三个基本选项，他说战略只有三种：总成本领先、差异化、聚焦，选择其中任何一个就叫做品牌定位。
第一名只有一个战略：总成本领先。价格战打到最后通常是大家都降价，大家都不赚钱，而大家都降价你却能赚钱，这才是你的战略优势。你是老大你占领了最大的市场份额。这个份额让你的固定成本摊薄下来，加上运营效率高，那你的总成本相对比别人就是领先的。总成本领先指的并不是价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。
差异化和聚焦战略。第一名如此，第二名怎么办？第二名用差异化战略，差异化就是我和老大做的不一样。我要做一个你看不起的领域，就是以你的规模一做就亏的领域。如果你做百亿，那我就找整个行业可能才几十亿规模的。我的产品就是做你在市面上找不到的，找不到就是稀缺，稀缺就有定价权。那我怎么来建立差异化呢？用品牌设计感来建立。
思考老大老二的战略问题，其实同时是在思考你要在哪个市场来做生意。市场有五大类：大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。老大做的通常是大众市场的生意，老二的选择有很多，比如利基市场，意思是在一个墙面上挖一个小缝，里面都有一个小市场。
降本增效，创业创新，都需要战略眼光。行业第一名，总成本领先是根本战略。差异化战略，永远是为第二名准备的。以上内容节选自刘润老师公众号。
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