01

“产品卖点是什么？”

 

产品卖点是指产品的独特性、功能或优势，能够吸引消费者购买产品的主要原因。这些卖点通常包括产品的特殊功能、高性能、创新性、性价比等，是产品在市场竞争中脱颖而出的关键。

 

02

“如何提炼产品卖点？”

 

●深入了解产品

需要深入理解产品，包括产品的功能、特性、优势、目标用户、使用场景等。了解产品是如何解决用户问题的，以及它在市场中的定位。

 

●了解市场需求和竞争环境

通过市场调研和竞品分析，了解目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和市场策略。

 

●研究目标用户

了解目标用户是谁，他们的需求、痛点和期望是什么。通过市场调研、用户访谈、数据分析等方式，获取关于目标用户的详细信息。 

 

●确定核心卖点

基于对产品和目标用户的理解，确定产品的核心卖点，这些卖点应该是产品最独特、最能满足用户需求的部分。

 

●突出对比和优势

将产品与竞争对手进行比较，突出产品在功能、性能、价格等方面的优势，有助于消费者更好地理解你的产品价值。

 

●使用简洁明了的语言

在提炼卖点时，使用简洁明了的语言来表达。避免使用复杂的行话或技术术语，以确保普通用户能够轻松理解。

 

●强调用户体验

评估产品在使用过程中给用户带来的好处和便利，强调其易用性、舒适性和安全性等。

 

03

“提炼产品FABE法则”

 

 

FABE法则：

F（Feature）：产品的基本特性或属性。

A（Advantage）：产品特性的优势或特点。

B（Benefit）：这些优势或特点如何转化为消费者的利益或好处。

E（Evidence）：提供证据或理由来支持产品的特性和优势。

 

 

举例，某品牌智能扫地机器人FABE法则分析：

●F（Feature，特征）

• 智能规划：这款智能扫地机器人采用先进的SLAM算法，能够自主构建房间地图，并进行智能规划清扫路径。

• 多种清扫模式：拥有自动、定点、边缘、螺旋等多种清扫模式，满足不同地面和清洁需求。

• 大容量尘盒：配备500ml大容量尘盒，减少频繁清理尘盒的麻烦。

• 强力吸力：拥有2000Pa的强劲吸力，能够轻松吸走地板上的灰尘、毛发和细小颗粒。

• 智能防碰撞与防跌落：配备红外线传感器，能够智能识别并避免与家具碰撞，同时防止从楼梯口跌落。

   

●A（Advantage，优势）

• 高效清扫：智能规划功能使得机器人能够高效、全面地清扫房间，减少遗漏。

• 灵活适用：多种清扫模式使得这款扫地机器人能够应对不同场景和清洁需求。

• 长时间续航：大容量尘盒和高效电池系统保证了机器人能够长时间工作，减少充电次数。

• 强劲清洁力：2000Pa的吸力确保机器人能够彻底清洁地板上的各种污垢。

• 安全可靠：智能防碰撞和防跌落功能使得机器人在工作时更加安全可靠，避免对家具和机器人本身造成损坏。

   

   

●B（Benefit，利益）

• 省时省力：使用智能扫地机器人能够节省大量的人力和时间，让你有更多的时间去做其他事情。

• 彻底清洁：机器人的高效清扫和强劲吸力能够确保地板的彻底清洁，提高家居环境的卫生水平。

• 灵活便捷：多种清扫模式使得机器人能够轻松应对各种清洁需求，满足你的不同需求。

• 省心放心：智能防碰撞和防跌落功能让你无需担心机器人会对家具或自身造成损坏，使用更加省心放心。

   

●E（Evidence，证据）

• 用户评价：大量用户在使用后给予这款扫地机器人高度评价，认为它能够有效减轻清洁负担，提高生活质量。

• 权威认证：该产品已通过ISO 9001质量管理体系认证和CE安全认证，品质有保障。

• 销量数据：该产品在全球范围内的销量持续领先，证明了其受欢迎程度和优秀的市场表现。

• 实际效果展示：通过对比使用前后的照片或视频，可以明显看到机器人清扫后的地板更加干静。 
  04

“提炼产品卖点的误区”

 

●忽视目标受众需求

一些企业在提炼产品卖点时过于关注产品本身的特点和优势，而忽视了目标受众的实际需求和偏好。这样提炼出的卖点往往难以打动消费者。

 

●卖点过多或过少

卖点过多容易让消费者感到困惑和无所适从；而卖点过少则可能无法突出产品的独特性和优势。因此，在提炼卖点时需要找到平衡点。

 

●过于依赖价格优势

虽然价格是消费者购买产品时考虑的重要因素之一，但过于依赖价格优势容易让消费者质疑产品的品质和价值。因此，在提炼卖点时需要注重产品的独特性和优势而非仅仅依赖价格。

 

产品卖点是品牌与消费者之间沟通的桥梁，是品牌传达其价值主张和核心竞争力的重要途径。通过强调产品的独特性和优势，可以凸显品牌与竞争对手的差异化，帮助消费者理解并体验品牌的核心价值。同时，产品卖点也是品牌定位和品牌形象的重要组成部分，能够塑造品牌的个性和风格，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。